Responsabilità

La risorsa, a diretto riporto della Direzione Commerciale, ricoprirà un ruolo chiave con forte impronta operativa, garantendo il corretto funzionamento dell’ufficio commerciale e supportando in modo strutturato lo sviluppo del business in Italia e all’estero.

Nello specifico, si occuperà di:

• Supportare la Direzione Commerciale nella definizione e implementazione delle strategie di sviluppo, contribuendo all’individuazione e gestione delle opportunità commerciali;
• Coordinare e organizzare le attività dell’ufficio commerciale/back office, ottimizzando flussi, processi e modalità operative;
• Agire come punto di riferimento per la rete commerciale, assicurando allineamento su obiettivi, priorità e modalità operative;
• Monitorare e consolidare le previsioni di vendita (forecast), garantendo qualità e affidabilità dei dati;
• Gestire e dare seguito alle opportunità commerciali, supportando la rete nella loro conversione;
• Supportare gli agenti nella gestione delle trattative e nella risoluzione di criticità operative o relazionali con i clienti;
• Presidiare le tempistiche delle attività commerciali, assicurando efficienza nei processi e rapidità di esecuzione;
• Predisporre offerte commerciali in linea con le linee guida aziendali e il posizionamento del brand;
• Collaborare con il Responsabile Vendite Italia/Estero nel monitoraggio delle performance commerciali e nel coordinamento delle attività della rete;
• Interfacciarsi con clienti, progettisti e stakeholder interni, garantendo un elevato livello di servizio e supporto.

Requisiti

• Esperienza di almeno 5-7 anni in ruoli affini (Responsabile Back Office Commerciale, Coordinatore Ufficio Commerciale, Sales Support Leader), con responsabilità di coordinamento;
• Provenienza preferenziale dai settori arredamento, illuminazione, contract o ambiti legati al design/progettazione;
• Esperienza nella gestione e supporto di reti agenti strutturate (circa 30 risorse);
• Solida capacità di gestione di forecast, reporting vendite e supporto alle performance commerciali;
• Approccio pragmatico, operativo e orientato alla soluzione;
• Ottime capacità organizzative e attitudine al miglioramento dei processi;
• Spiccate doti relazionali e capacità di collaborazione con management e rete commerciale;
• Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di francese e/o tedesco rappresenta un plus.

Sede di lavoro

Monza e Brianza (in presenza)

Pacchetto retributivo

CCNL Commercio

Range retributivo 45.000€ - 52.000€ + retribuzione variabile

Cerchiamo un commerciale che venda i nostri servizi con garanzia di risultato ai titolari di studi dentistici: niente porta a porta, niente trasferte, niente tempo perso in macchina.

Lavori da dove vuoi, su trattative che arrivano già profilate dal nostro reparto marketing e dal call center interno.

Cosa farai

Gestirai trattative di vendita al telefono e in video call con titolari di studi dentistici, seguendo i lead dal primo contatto fino alla firma. Lavorerai con un CRM strutturato, dentro un processo con metodo e obiettivi chiari, supportato da un team marketing che ti porta appuntamenti qualificati.

Cosa cerchiamo

• Esperienza concreta nella vendita di prodotti, servizi, corsi, consulenze o prodotti high-ticket a titolari d'impresa o liberi professionisti. SOPRATTUTTO A DENTISTI.
• Capacità di gestire l'intera trattativa: domande, ascolto attivo, follow-up serrato fino alla chiusura
• A tuo agio con ritmi alti e con un buon numero di trattative gestite in parallelo
• Disponibilità ad aprire (o avere già) partita IVA
• Costituisce titolo preferenziale aver venduto a dentisti, medici, studi sanitari o nel mondo dei servizi alla sanità

Cosa offriamo

• Fisso mensile + provvigioni non capate sulle vendite
• 100% da remoto, in un team giovane e che si muove veloce
• Lead qualificati forniti dall'azienda: il tuo lavoro inizia dalla trattativa, non dal procurarti i contatti
• Un prodotto che aiuta concretamente gli studi a crescere
• Se sai vendere e vuoi smettere di girare in macchina per farlo, candidati.

Se la risposta è sì, questo annuncio potrebbe interessarti.

Stiamo cercando Appointment Setter da inserire nel nostro team commerciale per contattare imprenditori che hanno già mostrato interesse per i nostri servizi e fissare appuntamenti qualificati con i nostri consulenti.

Il compenso è 100% a performance e dipende solo da te: vieni pagato per ogni appuntamento qualificato che fissi, con bonus aggiuntivi quando l'appuntamento si trasforma in cliente.

Più appuntamenti fissi, più guadagni.

Nessun tetto massimo, quanto incassi dipende da te, in base a quanto e come lavori.

I dettagli del piano provvigionale ti verranno illustrati durante il processo di selezione.

È un'attività che puoi svolgere part-time o full-time, in base alla tua disponibilità.

Chi stiamo cercando:

• Esperienza telefonica con clienti - hai già lavorato al telefono in ambito commerciale, customer care o telemarketing, oppure hai seguito una formazione specifica da Appointment Setter
• Competenze digitali di base - computer, CRM, videocamera, Word, browser ed email
• Buona dialettica e capacità di ascolto - sai comunicare in modo chiaro e capire le esigenze di chi hai al telefono
• Disponibilità a seguire un metodo - lavorerai con script e procedure collaudate
• Voglia di crescere - il ruolo di Setter è pensato come primo passo, non come punto di arrivo

C'è bisogno di una buona dose di empatia per fare bene questo lavoro e di un sincero interesse per le persone.

Gli imprenditori che contattiamo possono trovarsi in momenti difficili e hanno bisogno di sentirsi ascoltati e capiti prima ancora che \"venduti\".

Cerchiamo persone con attitudine al problem solving, curiosità intellettuale e buona capacità di apprendimento, disposte a formarsi di continuo per migliorare le proprie performance.

Non è indispensabile aver lavorato nel ramo finanziario, basta essere aperti e disposti ad imparare attraverso i percorsi di formazione interna.

Ci piacerebbe rinforzare la nostra squadra con persone interessate a guadagnare tanto lavorando sodo, in grado di esprimere il proprio talento nel rispetto delle procedure di comprovata efficacia.

Cosa offriamo:

• Liste di contatti caldi - chiamerai imprenditori che hanno comprato i nostri libri, si sono iscritti alla newsletter o hanno già fissato appuntamenti in passato senza presentarsi, non sconosciuti da convincere da zero
• Formazione completa - ti insegniamo cosa dire, come gestire le obiezioni e come \"vendere l'appuntamento\", con script collaudati e supporto costante dal team
• Lavoro 100% da remoto - servono solo telefono, computer e connessione internet, lavori da dove vuoi senza spostamenti e senza orari imposti
• Totale flessibilità - decidi tu quando lavorare, quello che conta sono i risultati, non le ore
• Percorso di crescita concreto - i migliori setter vengono formati per diventare Business Tutor con guadagni fino a 100.000€/anno

Seguiamo un metodo preciso e approcciamo alla vendita rispettando procedure che permettono di misurare i risultati e intervenire per migliorare le performance.

All'interno di questi schemi, ogni setter può dimostrare tutto il proprio talento.

Chi ci è riuscito prima di te oggi lavora stabilmente e con soddisfazione nel nostro team commerciale.

Esistono video di formazione, script di vendita e materiali di marketing creati per facilitare il lavoro, che potrai studiare e sfruttare per esprimere in maniera efficace le tue capacità.

Chi siamo:

Di Domenico & Associati è un network professionale svizzero specializzato nella gestione finanziaria delle PMI da oltre 10 anni.

Aiutiamo imprenditori con problemi di liquidità a rimettere in ordine i conti della loro azienda attraverso un metodo proprietario applicato con successo su centinaia di aziende.

Da anni pubblichiamo libri, contenuti e newsletter per imprenditori.

Questo significa che hai a disposizione un ampio database di contatti qualificati da chiamare: persone che già ci conoscono. leggono ogni giorni le nostre mail di contenuto e hanno mostrato interesse per i nostri prodotti formativi ed i nostri servizi.

Prossimi passi:

Stiamo selezionando un numero limitato di persone per garantire una formazione adeguata e un affiancamento efficace.

Se pensi di avere le caratteristiche giuste, candidati rispondendo a questo annuncio allegando il tuo CV.

Se il tuo profilo risulta in linea con quello che cerchiamo, riceverai una mail con un video di presentazione dell'opportunità.

Se dopo averlo visto confermerai di voler proseguire, ti invieremo un questionario conoscitivo e un test attitudinale.

Superata questa fase, si passa alla firma del contratto e dell'NDA, dopodiché inizierai la formazione teorica seguita da un test d'ingresso.

Una volta superato, partirà la formazione tecnica su CRM e gestione delle telefonate.

Ti preghiamo di candidarti solo se in possesso dei requisiti indicati e realmente disposto a seguire il percorso di formazione.

N.B. Le comunicazioni successive alla candidatura arriveranno all'indirizzo email inserito nel curriculum.