L'azienda:
La più evoluta competenza nelle macchine e nei componenti industriali. Leader mondiale nelle tecnologie per la lavorazione di una vasta gamma di materiali: legno, plastica, vetro, pietra, metallo e materiali compositi.
Le società del Gruppo sono, in tutto il mondo, il partner affidabile di affermate industrie che operano in vari settori merceologici: dall’industria del mobile all’edilizia, dall’automotive all’aerospaziale, dalla nautica alla lavorazione delle materie plastiche.
SCM Group coordina, supporta e sviluppa un sistema di eccellenze industriali, articolato in 3 grandi poli produttivi altamente specializzati, con oltre 3.500 dipendenti e una presenza diretta nei 5 continenti.
Descrizione:
La risorsa sarà inserita all'interno dell'area commerciale SCM Divisione Legno – Gestione Italia. Riporterà all'Area Manager Italia Nord-Est e sarà dedicata al territorio della Lombardia. ATTIVITA': Si occuperà delle seguenti attività suddivisibili in tre ambiti: 1. Presidio del territorio assegnato: visita ai clienti a lui assegnati ed identificazione delle opportunità commerciali nel rispetto delle politiche di Territory Management e degli obiettivi di efficienza ed efficacia definiti dal proprio responsabile; valutazione del potenziale dei Clienti assegnati e identificazione, sul territorio assegnato, di nuovi clienti ad alto potenziale (market key account) proponendoli all'Area Manager; identificazione all'interno dell'organizzazione del Cliente dei ruoli chiave in termini di decision makers ed influenzatori; identificazione e segnalazione tempestiva all'AM di difficoltà economiche o rischi di solvibilità dei clienti, eventuali cambiamenti di approccio/organizzativi dei concorrenti che possono impattare il processo di vendita 2. Implementazione del Processo di Vendita sul territorio assegnato: impegno nel raggiungimento dei target di vendita dell'anno ricevuti dal proprio responsabile; analisi del fabbisogno dei clienti, elaborazione e presentazione di offerte commerciali, negoziazione e trasformazione delle offerte in ordini di vendita utilizzando tutte le leve commerciali a sua disposizione nell'ambito delle deleghe di azione, di sconto e spesa assegnate. Ove necessario coinvolgimento del PAM per soluzioni tecniche ed escalation sconto; implementazione delle corrette modalità di copertura della clientela proponendo al proprio responsabile l'implementazione di strategie dedicate, volte al miglioramento del processo di vendita; Informazione da parte dell'ufficio clienti/ logistica dei casi critici di scaduto e partecipazione attiva nella risoluzione degli stessi dando feedback all'AM. 3. Partecipazione al Processo di Post Vendita (Service e Ricambi) sul territorio assegnato: Promozione e sponsorizzazione della vendita di ricambi e servizi offerti da SCM REQUISITI RICHIESTI Background tecnico rivolto alla gestione del cliente e alla trattativa commerciale; Esperienza commerciale sviluppata con prodotti ad alto contenuto tecnologico; Abilità di negoziazione; Profilo dinamico e con forte predisposizione alla relazione con il cliente COMPETENZE ottima dialettica e ottime doti relazionali proattività nella definizione di strategie commerciali determinazione al raggiungimento degli obiettivi spirito di iniziativa, motivazione, precisione e forte ambizione Conoscenza del pacchetto Office e di strumenti informatici di lavoro (es. CRM) SEDE DI LAVORO: Lombardia Headquarter SCM Group: Rimini
Il trattamento dei dati personali pervenuti si svolgera' in conformita' alle normative vigent . Dettagli: https://www.iubenda.com/privacy-policy/971070i
