Descrizione:
Per un'importante realtà retail in continua espansione, siamo alla ricerca di un Area Manager da inserire all'interno della Direzione Commerciale per la gestione della rete vendita in Lombardia.
La risorsa avrà la responsabilità di garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali dell'area assegnata, assicurando l'efficienza operativa dei punti vendita e supportando lo sviluppo delle performance attraverso una costante presenza sul territorio.
Responsabilità
- Gestire un'area composta da circa 15 punti vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e redditività.
- Monitorare costantemente i principali KPI commerciali (fatturato, scontrino medio, conversion rate, pezzi per scontrino e produttività), individuando eventuali scostamenti e definendo azioni correttive.
- Analizzare quotidianamente i dati di vendita e le performance dei singoli store, trasformando i dati in piani d'azione concreti e misurabili.
- Affiancare gli Store Manager nello sviluppo delle competenze commerciali e manageriali, promuovendo una cultura orientata al risultato e al miglioramento continuo.
- Coordinare attività di coaching e formazione sul campo finalizzate all'incremento delle vendite, all'ottimizzazione del costo del lavoro e al miglioramento della produttività dei team.
- Garantire la corretta applicazione degli standard aziendali relativi a visual merchandising, gestione dello stock, pricing e procedure operative.
- Collaborare con la Direzione Commerciale nella definizione e nell'implementazione delle strategie di sviluppo dell'area.
- Pianificare le visite ai punti vendita in funzione delle priorità commerciali, intervenendo tempestivamente sulle situazioni di maggiore criticità.
- Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di Area Manager, District Manager o analoghe posizioni di coordinamento nel settore retail.
- Solida esperienza nella gestione di reti di punti vendita e di team distribuiti sul territorio.
- Spiccata capacità di analisi dei dati commerciali e utilizzo dei KPI come strumento decisionale.
- Leadership, autorevolezza e capacità di motivare e sviluppare le performance delle persone.
- Forte orientamento ai risultati, capacità organizzative e problem solving.
- Ottime doti relazionali e comunicative.
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio lombardo.
- Costituirà titolo preferenziale la provenienza da contesti retail strutturati.
- Inserimento in una realtà dinamica e in costante crescita.
- Ruolo strategico con elevata autonomia e responsabilità nella gestione dell'area assegnata.
- Percorso di crescita professionale e formazione continua.
- Sistema incentivante legato al raggiungimento degli obiettivi.
- Auto aziendale ad uso promiscuo e strumenti di lavoro.
- RAL compresa tra €60.000 e €80.000, commisurata all'esperienza maturata.
Le ricerche sono rivolte a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77). Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa sul trattamento dei dati personali ai sensi della normativa vigente e a trasmettere esclusivamente le informazioni necessarie ai fini della selezione.
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