Descrizione:
MAW S.p.A. Divisione Search and Selection, seleziona per realtà strutturata e in crescita nel settore tecnico-distributivo (ambito irrigazione, giardinaggio e affini), un:
Key Account Sales
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale nel Nord-Ovest Itali
a.Il ruolo prevede una forte autonomia operativa, con presenza costante sul territorio e un approccio consulenziale alla gestione del portafoglio client
i.
Responsabil
itàGestione e sviluppo del business nell’area assegnata, con responsabilità diretta su risultati e marginal
itàCura e sviluppo dei Key Account del canale professionale (installatori, termoidraulici, grossis
ti)Negoziazione e gestione di accordi quadro, pricing e politiche di sco
ntoPianificazione commerciale stagionale con clienti strateg
iciImplementazione di attività promozionali e sell-out nel canale Garden Cen
terScouting nuovi clienti e sviluppo di partnership commerci
aliGestione consulenziale del portafoglio clienti e fidelizzazi
oneDefinizione e gestione del budget vendite per area, clienti e can
aliAnalisi dati sell-in/sell-out e monitoraggio KPI commerci
aliAttività di reporting e benchmarking competitivo (offline e onli
ne)Collaborazione costante con team marketing e trade market
ing
Qualifiche e compet
enzeEsperienza, anche breve, in ruoli commerciali B2B sul campo (settori affini preferenzi
ali)Conoscenza dei canali professionali e/o retail specializ
zatiFamiliarità con CRM, Excel e strumenti di reportis
ticaComprensione di pricing, marginalità e KPI di ven
ditaCapacità di analisi dati commerciali (sell-in/sell-
out)Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio asseg
natoPaten
te BOttime capacità relazionali e comunica
tiveForte orientamento al risultato e proatti
vitàAutonomia organizzativa e capacità di pianificaz
ioneAttitudine al problem solving pragmatico e al lavoro in
team
Stipendio e be
nefitContratto: Tempo determinato o indeterm
inatoRAL: €28.000 – €3
0.000Variabile: fino a €4.000 annui legati a KPI quantitativi e qualit
ativiAuto aziendale a uso prom
iscuoPercorso di onboarding strutturato (formazione prodotto e affiancamento sul territ
orio)Formazione con
tinuaAmbiente dinamico, orientato alla performance e alla collabora
zione
L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. 1131-SG del 29/
11/04.