Descrizione:
Unser Auftraggeber ist eininternational führender Hersteller im Bereich Medizintechnik mit Schwerpunkt Dentaltechnik, der seit vielen Jahren für Innovation, Qualität und technologische Exzellenz steht. Das Unternehmen entwickelt und produziert hochspezialisierte Lösungen für Zahntechniklabore, Zahnärzt:innen sowie industrielle Anwendungen und ist mit eigenen Gesellschaften und Vertriebspartnern weltweit vertreten.Die Unternehmenskultur ist geprägt vonInnovation, Internationalität und nachhaltigem Wachstum. Die Position ist im Zuge des weiteren strategischen Ausbaus der internationalen Vertriebsaktivitäten neu bzw. erweitert ausgerichtet.Die AufgabenStrategische Vertriebs- und Marktentwicklung
Gesamtverantwortung für Umsatz-, Marktanteils- und Ergebnisentwicklung im definierten Verkaufsgebiet-GebietEntwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien in Abstimmung mit der globalen UnternehmensstrategieSystematische Markt- und Potenzialanalysen zur Identifikation neuer Wachstumschancen
Partner- und Key-Account-Management
Betreuung, Steuerung und Weiterentwicklung bestehender Vertriebspartner sowie strategischer Key AccountsAufbau langfristiger und belastbarer Kunden- und Partnerbeziehungen auf Entscheider-EbeneAuswahl, Qualifizierung und Entwicklung neuer Distributionspartner
Business Development & Projektgeschäft
Identifikation neuer Marktsegmente, Anwendungen und strategischer GeschäftsmöglichkeitenAktive Akquisition neuer Partner, Großkunden und ProjekteMitwirkung bei Vertragsverhandlungen, Preisstrategien und kommerziellen Rahmenbedingungen
Produktpräsentation & Marktbearbeitung
Durchführung anspruchsvoller Produktdemonstrationen und Präsentationen beim KundenOrganisation und Durchführung von Schulungen für Partner, Kunden und interne StakeholderRepräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen, Kongressen und Fachveranstaltungen
Interne Zusammenarbeit & Schnittstellenmanagement
Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing, Application Specialists und ServiceAktive Mitwirkung bei Produkteinführungen, Markteintritten und Go-to-Market-KonzeptenWeitergabe von Markt- und Kundenfeedback an interne FachabteilungenLaufende Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und TechnologietrendsErstellung strukturierter Vertriebs- und Marktberichte für das ManagementForecasting, Budgetplanung und Ergebnisverantwortung für das Vertriebsgebiet
Das ideale ProfilErfahrung & beruflicher Hintergrund
Eineabgeschlossene akademische Ausbildung ist kein Muss– entscheidend ist relevante BerufserfahrungMehrjährige Erfahrung imVertrieb, Business Development oder Projektgeschäftim internationalen UmfeldBranchenerfahrung in derMedizintechnik, Dentaltechnik oder im Pharmabereichoder verwandten Bereichen ist ausdrücklich erwünschtErfahrung im Umgang mit erklärungsbedürftigen, technisch anspruchsvollen Produkten
Fachliche Kompetenzen
Sehr gutes Verständnis komplexer technischer Produkte und LösungenErfahrung mit internationalen Vertriebspartnern und indirekten VertriebsstrukturenKenntnisse digitaler Prozesse und Anwendungen im medizinischen oder dentalen Umfeld von Vorteil
Persönliche Kompetenzen
Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf internationaler EbeneUnternehmerisches Denken, strategischer Weitblick und hohe ErgebnisorientierungSelbstständige, strukturierte Arbeitsweise sowie hohe ReisebereitschaftSicheres Auftreten gegenüber Kunden, Partnern und Management
Sprachen & Mobilität
Sehr guteDeutsch- und Italienischkenntnisse, gute Englischkenntnisse in Wort und SchriftWeitere Fremdsprachen (z. B. Französisch oder Spanisch) von VorteilInternationale Reisebereitschaft innerhalb der EMEA-Region (ca. 50 %)
Das Unternehmen bietet
Anspruchsvolleinternationale Schlüsselpositionin einem technologisch führenden MedizintechnikunternehmenGroßer Gestaltungsspielraum und hohe Eigenverantwortung im VertriebsgebietEnge Zusammenarbeit mit einem internationalen Management- und ExpertenteamAttraktives, leistungsorientiertes Vergütungspaket (Fixum + variabler Anteil)Langfristige Perspektive in einem stabilen, innovationsgetriebenen Umfeld
Das Jahresbruttogehalt für diese Position beträgt € 65.000 - € 85.000, abhängig von Qualifikation und einschlägiger Berufserfahrung. Die Angabe bezieht sich auf das fixe Grundgehalt exklusiver variabler Vergütungsbestandteile (z. B. Leistungsprämien, Boni, Sachleistungen). Eine Überbezahlung ist bei bei besonders qualifizierten Profilen ausdrücklich möglich.Zusätzlich werden ein Firmenwagen zur Privatnutzung und eine leistungsabhängige Jahresprämie geboten.Bei der Besetzung der Position wird die Chancengleichheit zwischen Mann und Frau gemäß Gesetz 128/91 gewährleistet.Die Übermittlung des Lebenslaufes berechtigt die Behandlung der Daten gemäß EU-Verordnung 679/2016. Absolute Diskretion wird gewährleistet.#J-18808-Ljbffr