Business Development rep

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Descrizione dell'azienda Baited è una piattaforma svizzera di Human Risk Management che aiuta le organizzazioni a rafforzare la propria resilienza informatica attraverso simulazioni avanzate di phishing, programmi di security awareness e percorsi di formazione immersivi e threat-driven, erogati attraverso una piattaforma scalabile basata su AI e automazione.

Grazie all’utilizzo di AI, OSINT e tecniche di social engineering, Baited riproduce scenari d’attacco realistici utilizzando canali come e-mail, SMS, autenticazione OAuth e browser-in-the-browser. Le simulazioni vengono costruite partendo da informazioni pubblicamente disponibili per replicare le stesse tecniche utilizzate dagli attaccanti.

Oltre alle simulazioni, Baited offre un percorso di formazione Threat-Driven, immersivo e gamificato, sviluppato all’interno di ambienti simulati che permettono agli utenti di apprendere attraverso l’esperienza diretta. L’obiettivo non è semplicemente aumentare la compliance, ma sviluppare comportamenti sicuri e una resilienza concreta contro le minacce informatiche moderne.

L’approccio privacy-first della piattaforma è allineato a GDPR, FADP e ISO e validato da ethical hacker indipendenti.

Descrizione del ruolo Il Business Developer sarà responsabile dell’identificazione di nuove opportunità commerciali e dello sviluppo di relazioni strategiche con aziende e partner.

La posizione è full remote e richiede disponibilità a partecipare a eventi di settore, incontri con clienti e attività di networking in Europa, con preferenza per candidati basati in Italia/Svizzera, e prevede la gestione dell’intero processo di sviluppo commerciale, dalla ricerca e segmentazione dei mercati target fino alla qualificazione delle opportunità, all’organizzazione delle demo e alla costruzione di relazioni durature con clienti e prospect.

Le attività quotidiane includono:

• Ricerca e analisi di nuovi mercati e segmenti verticali.
• Attività di outbound multicanale (Linkedin, eventi, e-mail...).
• Qualificazione di prospect e gestione delle prime fasi del funnel commerciale.
• Organizzazione e partecipazione a demo commerciali e discovery call con prospect e partner.
• Preparazione di messaggi, presentazioni e contenuti personalizzati.
• Aggiornamento del CRM e monitoraggio delle performance commerciali.
• Gestione e sviluppo delle relazioni con clienti e partner strategici.
• Collaborazione con marketing, prodotto e leadership per affinare il posizionamento e accelerare la crescita.

Sebbene una parte importante del ruolo sia focalizzata sulla generazione di nuove opportunità, la persona selezionata avrà anche l’opportunità di seguire i clienti nel tempo, contribuendo allo sviluppo della relazione, all’espansione degli account e alla crescita del business nel lungo periodo.

La figura entrerà a far parte di un contesto internazionale, dinamico e orientato ai risultati, contribuendo direttamente alla crescita di una piattaforma innovativa nel settore Human Risk Management e Cybersecurity.

Compensazione: La collaborazione prevede inizialmente una remunerazione esclusivamente provvigionale, direttamente collegata alle opportunità generate e ai risultati commerciali raggiunti. La struttura provvigionale sarà illustrata durante il processo di selezione.

Per i candidati che dimostreranno capacità di execution, autonomia e impatto sul business, è previsto un percorso di crescita verso forme di compensazione più strutturate.

Requisiti:

• Esperienza in Business Development, Sales Development, Lead Generation o ruoli commerciali B2B.
• Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale in italiano e inglese.
• Capacità di instaurare relazioni professionali e dialogare con interlocutori di diversi livelli aziendali.
• Approccio analitico e orientato ai dati per identificare opportunità di mercato e priorità commerciali.
• Familiarità con CRM, LinkedIn Sales Navigator e strumenti di outreach.
• Forte orientamento agli obiettivi e capacità di lavorare in autonomia in un contesto remoto.

Plus:

• Esperienza in aziende SaaS, cybersecurity, IT services o tecnologia.
• Conoscenza dei processi di vendita B2B complessi e multi-stakeholder.
• Esperienza nella gestione di attività di account development e customer relationship management.
• Interesse per temi legati a cybersecurity, AI, Human Risk Management e trasformazione digitale.
• Esperienza internazionale o in contesti multiculturali.

Cosa cerchiamo:

• Mentalità imprenditoriale e forte orientamento ai risultati.
• Rapidità di apprendimento e curiosità verso tecnologia, AI e cybersecurity.
• Capacità di prendere iniziativa e lavorare in autonomia.
• Attitudine collaborativa e orientamento al lavoro di squadra.
• Ambizione e desiderio di crescere professionalmente in un settore in forte evoluzione.

🇬🇧

About Baited: Baited is a Swiss Human Risk Management platform that helps organizations strengthen their cyber resilience through advanced phishing simulations, security awareness programs, and immersive, threat-driven training experiences delivered through a scalable AI-powered automation platform.

Leveraging AI, OSINT, and social engineering techniques, Baited recreates realistic attack scenarios across multiple channels, including email, SMS, OAuth authentication, and browser-in-the-browser attacks. Simulations are built using publicly available information to replicate the same tactics and techniques employed by real-world attackers.

Beyond phishing simulations, Baited provides immersive and gamified threat-driven training experiences developed within simulated environments that allow users to learn through direct interaction and real-world scenarios. The goal is not simply to improve compliance, but to build secure behaviors and tangible resilience against modern cyber threats.

The platform follows a privacy-first approach aligned with GDPR, FADP, and ISO standards and is validated by independent ethical hackers.

About the role: The Business Developer will be responsible for identifying new business opportunities and building strategic relationships with clients and partners.

This is a fully remote position that requires availability to attend industry events, customer meetings, and networking activities across Europe, with a preference for candidates based in Italy or Switzerland.

The role covers the entire business development cycle, from market research and target segmentation to opportunity qualification, demo coordination, and the development of long-term relationships with prospects and customers.

Key responsibilities:

• Research and analyze new markets and industry verticals.
• Execute multi-channel outbound activities (LinkedIn, events, email, and other outreach channels).
• Qualify prospects and manage the early stages of the sales funnel.
• Organize and participate in product demonstrations and discovery calls with prospects and partners.
• Create personalized outreach messages, presentations, and sales content.
• Maintain CRM records and track commercial performance.
• Develop and manage relationships with strategic customers and partners.
• Collaborate with marketing, product, and leadership teams to refine positioning and accelerate growth.

While a significant portion of the role focuses on generating new business opportunities, the selected candidate will also have the opportunity to support customer growth over time, contributing to relationship development, account expansion, and long-term business success.

You will join an international, fast-growing, and results-oriented environment, playing a direct role in the growth of an innovative Human Risk Management and Cybersecurity platform.

Compensation: The position initially offers a commission-only compensation model, directly linked to business opportunities generated and commercial results achieved.

Details of the commission structure will be shared during the recruitment process.

Candidates who demonstrate strong execution, autonomy, and business impact will have the opportunity to progress toward more structured compensation arrangements as the company grows.

Requirements:

• Experience in Business Development, Sales Development, Lead Generation, or other B2B commercial roles.
• Excellent written and verbal communication skills in both Italian and English.
• Ability to build professional relationships and engage with stakeholders at different organizational levels.
• Analytical and data-driven mindset for identifying market opportunities and commercial priorities.
• Familiarity with CRM platforms, LinkedIn Sales Navigator, and outreach tools.
• Strong results-oriented attitude and ability to work independently in a remote environment.

Nice to have:

• Experience working in SaaS, cybersecurity, IT services, or technology companies.
• Understanding of complex B2B and multi-stakeholder sales processes.
• Experience in account development and customer relationship management.
• Interest in cybersecurity, AI, Human Risk Management, and digital transformation.
• International experience or exposure to multicultural business environments.

What we are looking for:

• Entrepreneurial mindset and strong results orientation.
• Fast learner with genuine curiosity about technology, AI, and cybersecurity.
• Ability to take initiative and work autonomously.
• Collaborative attitude and team-oriented approach.
• Ambition and a strong desire to grow professionally within a rapidly evolving industry.