CLIENT EXECUTIVE - DIGITAL TRANSFORMATION

Entrerai in una realtà in forte crescita nel panorama della Digital Transformation, con un posizionamento sempre più rilevante su clienti Large Enterprise e Premium.

Il ruolo nasce per supportare una fase di espansione commerciale e ricambio generazionale, con l’obiettivo di rafforzare la presenza su grandi clienti industriali e guidare lo sviluppo di nuove opportunità ad alto valore.

Sarai responsabile dello sviluppo e della gestione di clienti enterprise, lavorando su progetti complessi e ad alto impatto in ambito:

• Digital Commerce e piattaforme applicative

Opererai su 2–3 key account principali + un cluster di clienti strategici, con forte supporto interno (pre-sales, delivery, offering).

• Gestione e sviluppo di relazioni con stakeholder C-level (CIO, CDO, Business Leader)
• Identificazione e sviluppo di opportunità su clienti esistenti (no cold calling)
• Gestione end-to-end del ciclo di vendita (da opportunità a chiusura)
• Costruzione di offerte complesse con team tecnici e di delivery
• Contributo attivo alla strategia Go-To-Market su industry specifiche
• Raggiungimento target su revenue, marginalità e TCV
• 5–10 anni di esperienza in vendita consulenziale IT / System Integration
• Esperienza su soluzioni applicative complesse (AI, Data, ERP, CRM, Digital)
• Track record su clienti Enterprise (deal medio rilevante)
• Capacità di muoversi in contesti multi-stakeholder
• Approccio consulenziale e forte orientamento al business

✔ Plus: esperienza nei settori

Sede: Milano / Bologna / Padova