Descrizione:
Il Key Account lavorerà nel team RETAIL a diretto riporto del Senior National Account Manager. La figura ricercata sarà responsabile della gestione, dello sviluppo e del rafforzamento delle relazioni commerciali con una selezione di retailer di rilevanza nazionale. L'obiettivo principale sarà quello di ottimizzare le performance delle vendite, garantire un'adeguata visibilità dei nostri prodotti e massimizzare le opportunità di business con i nostri retailer. Principali task:Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, con un focus sui principali retailer della GDO, GDS e BOOKSHOP; Identificare nuovi canali di distribuzione e portare avanti attività di sviluppo e di prospect di nuovi retailer; Definire e implementare strategie commerciali per ciascun account, in linea con gli obiettivi aziendali; Monitorare e analizzare i risultati delle vendite, identificando opportunità di miglioramento e di crescita; Coordinare e negoziare le condizioni commerciali, i contratti e le promozioni con i clienti, mantenendo sempre un elevato standard di servizio e soddisfazione; Collaborare con i team interni (marketing, logistica, customer care) per assicurare una corretta esecuzione delle attività e il raggiungimento degli obiettivi; Pianificare e gestire visite regolari presso i clienti per garantire un buon livello di comunicazione e supporto; Raccogliere feedback dal mercato e dai clienti per suggerire miglioramenti ai prodotti e alle strategie di vendita.Attitudini richieste:Orientamento ai risultati: forte focus su vendite, marginalità e performance dei clienti; Pensiero analitico: lettura di KPI (sell-in, sell-out, rotazioni, marginalità, stock), elaborazione report e forecast; Problem solving rapido: intervento immediato su problemi di stock, consegne, promozioni e performance in store; Flessibilità e adattabilità: il retail è molto dinamico; serve capacità di reagire velocemente; Proattività: anticipare bisogni del cliente e cogliere opportunità commerciali; Disponibilità a trasferte nazionali.Background richiesto:Laurea in economia/marketing/gestionale (preferibile) Esperienza di almeno 2 anni in un team commerciale; Conoscenza del mondo RETAIL (GDO, GDS, BOOKSHOP); Lingua Inglese: B2; Ottimo uso di Excel (tabelle pivot, funzioni di base/intermediate)