Technical Sales (1021470)

Per azienda operante nel settore industriale ricerchiamo un/una

Technical Sales

che sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della consulenza tecnica ai clienti. La figura rappresenta il punto di collegamento tra le esigenze del cliente e le soluzioni tecniche offerte dall'azienda, contribuendo allo sviluppo del business e alla fidelizzazione dei clienti. Principali responsabilità

- Sviluppo commerciale

Identificare nuove opportunità di business sul territorio assegnato. Acquisire nuovi clienti attraverso attività di prospecting. Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente. Analizzare il mercato e monitorare la concorrenza. - Consulenza tecnica

Comprendere le esigenze tecniche dei clienti. Analizzare processi produttivi e problematiche operative. Proporre soluzioni tecniche e commerciali personalizzate. Presentare prodotti, servizi e tecnologie aziendali. - Gestione offerte

Elaborare preventivi e offerte commerciali. Definire costi, marginalità e condizioni economiche. Gestire trattative e negoziazioni. Concludere accordi commerciali nel rispetto degli obiettivi aziendali. - Customer Management

Garantire elevata soddisfazione del cliente. Coordinare attività con ufficio tecnico e post-vendita. Gestire follow-up e opportunità di cross-selling e up-selling. Mantenere relazioni di lungo periodo con clienti e partner. Requisiti richiesti

- Formazione

Diploma tecnico o Laurea in discipline tecniche/economiche. Preferibile provenienza dal settore:

meccanico; automazione;

- Esperienza

Esperienza di almeno 2-5 anni in ruoli commerciali B2B. Esperienza nella vendita di prodotti o servizi tecnici. Capacità di gestione autonoma della trattativa commerciale. - Competenze tecniche

Lettura di specifiche tecniche. Conoscenza del processo di vendita consulenziale. Utilizzo di CRM e pacchetto Office. Analisi economica e valutazione della marginalità. - Soft Skills

Forte orientamento al risultato. Eccellenti capacità relazionali. Problem solving. Capacità negoziale. Autonomia organizzativa. Approccio consulenziale. - KPI della posizione

Fatturato generato. Marginalità sviluppata. Nuovi clienti acquisiti. Tasso di fidelizzazione clienti. Numero visite commerciali. Valore della pipeline commerciale. Conversione offerte/ordini. Cosa offriamo

Inserimento in azienda strutturata e in crescita. Formazione tecnica continua. Affiancamento iniziale. Piano di incentivazione basato sui risultati. Reali opportunità di crescita verso ruoli di:

Senior Technical Sales; Key Account Manager; Area Manager; Business Development Manager.

Retribuzione indicativa

RAL 35.000 40.000 CCNL Metalmeccanico Bonus annuale variabile Auto aziendale Welfare e benefit by helplavoro.it