Direttore Commerciale Italia – Automotive (Canale Officine, Ricambisti, Concessionari)

Direttore Commerciale Italia – Automotive

Il candidato avrà la responsabilità di sviluppare e coordinare le attività commerciali sul mercato italiano, con focus sul canale aftermarket automotive (officine indipendenti, ricambisti e concessionari), contribuendo alla crescita e al consolidamento del posizionamento aziendale.

(Canale Officine, Ricambisti, Concessionari)

Il ruolo prevede presidio del territorio nazionale, con responsabilità diretta sulla definizione ed esecuzione delle strategie commerciali e sulla gestione della rete vendita tra key account e area manager.

Principali responsabilità

• Definizione e implementazione delle strategie commerciali sul mercato italiano, con focalizzazione sui canali retail aftermarket
• Analisi del mercato e identificazione di opportunità di sviluppo
• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti
• Coordinamento e sviluppo di un team di vendita composto da Area Manager e figure di Key Account
• Definizione di budget, forecast e piani commerciali
• Implementazione di modelli evoluti di go-to-market e sviluppo della rete distributiva
• Monitoraggio delle performance (fatturato, volumi, marginalità) e definizione delle azioni correttive
• Interfaccia con HQ e funzioni centrali (Marketing, Supply Chain)

Profilo ricercato

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore automotive aftermarket, preferibilmente nel mondo della ricambistica/spare parts
• Conoscenza del canale retail (officine, ricambisti, reti indipendenti)
• Esperienza nella gestione di reti vendita e coordinamento di team commerciali
• Comprovata capacità di sviluppo business e gestione di clienti strutturati
• Forte orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi
• Buone capacità analitiche e visione strategica
• Gradita esperienza in contesti multinazionali o interfaccia con headquarter esteri
• Ottime capacità relazionali e negoziali

Range indicativo retributivo: 80.000 – 100 000 € + Mbo

#J-18808-Ljbffr