Group Chief Commercial & Marketing Officer

La Società nostra cliente è una importante realtà italiana operante nel settore Vitivinicolo, nota per la qualità dei suoi prodotti in tutto il mondo. Il Group Chief Commercial & Marketing Officer, a riporto della Proprietà, è responsabile della definizione e dell’implementazione della strategia commerciale e marketing di tutti i marchi del Gruppo, con l’obiettivo di massimizzare crescita, redditività, posizionamento e visibilità dei diversi brand nei mercati nazionali e internazionali. Responsabilità Principali Definire la strategia commerciale globale del Gruppo, in linea con gli obiettivi di crescita e posizionamento dei singoli brand. Sviluppare piani commerciali differenziati per mercati, canali (Ho.Re.Ca., GDO, e-commerce ed export) e segmenti di clientela. Gestire il team sales. Identificare nuove opportunità di business e mercati prioritari (con focus su export e internazionalizzazione). Garantire il corretto posizionamento dei diversi marchi del Gruppo, valorizzandone identità, target e pricing strategy. Coordinare attività di Marketing, Communication & PR (partecipando ad eventi, fiere, wine testing, lancio nuovi prodotti/limited edition, etc). Definire KPI, obiettivi e sistemi di incentivazione per le strutture commerciali. Monitorare le performance di vendita e implementare azioni correttive. Rafforzare le partnership con distributori, importatori e key accounts strategici. Supportare l’espansione in mercati internazionali chiave (es. USA, Europa, Asia). Definire politiche di pricing coerenti con il posizionamento dei brand. Monitorare marginalità e redditività per canale/mercato/prodotto. Collaborare con Finance per garantire sostenibilità economica delle strategie commerciali. Collaborare con Operations, Supply Chain e Produzione per allineare domanda e capacità produttiva. Laurea in discipline economiche o comunque cultura affine Esperienza consolidata (15+ anni) in ruoli commerciali apicali, preferibilmente nel settore wine, beverage & spirits o FMCG premium Approfondita conoscenza del canale Ho.re.ca e delle sue dinamiche Background internazionale con gestione di mercati esteri complessi Ideale un’esperienza nella gestione di portafogli multi-brand Visione strategica e forte orientamento al risultato Leadership e capacità di guidare organizzazioni complesse e multiculturali Profonda conoscenza dei canali distributivi del vino (Ho.Re.Ca., GDO, importatori) Ottime capacità negoziali e relazionali Human Value S.r.l. Affiliata di Kienbaum si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.kienbaum.it l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679)

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