Key Account Manager - Aerospace and Defence

Per una prestigiosa realtà industriale internazionale ad alto contenuto tecnologico, siamo alla ricerca di un/una

La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare il business, guidare le strategie commerciali e massimizzare risultati di vendita, market share e fidelizzazione dei clienti.

La figura ricoprirà un ruolo chiave nella definizione della strategia commerciale aziendale, nella gestione delle campagne commerciali e nella negoziazione di contratti con clienti nazionali e internazionali.

Principali responsabilità

Definire e implementare la strategia commerciale aziendale.

Elaborare piani di vendita e obiettivi di redditività.

Gestire la pianificazione del budget commerciale e delle campagne di vendita.

Identificare e sviluppare nuovi mercati, clienti e opportunità di business.

Ottimizzare processi e metodologie commerciali per garantire il raggiungimento degli obiettivi.

Definire strategie di partnership commerciali e network di vendita.

Valutare opportunità commerciali in coerenza con la strategia aziendale e la fattibilità tecnico-industriale.

Analizzare il contesto competitivo e sviluppare strategie vincenti per il posizionamento dell’offerta.

Individuare e strutturare le proposte commerciali più efficaci rispetto alle esigenze del cliente.

Gestire campagne commerciali complesse monitorandone avanzamento, milestone e risultati.

Coordinare attività di negoziazione fino alla finalizzazione del contratto.

Definire e monitorare il piano commerciale e gli obiettivi di acquisizione ordini.

Analizzare scostamenti rispetto ai target e individuare eventuali azioni correttive.

Supportare le attività di forecasting attraverso analisi di rischi, opportunità e pipeline commerciale.

Gestire trattative commerciali e processi di gara.

Supportare la negoziazione contrattuale e la gestione delle modifiche contrattuali.

Coordinare le attività necessarie all’accettazione degli ordini e alla firma dei contratti.

Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti strategici.

Raccogliere e analizzare informazioni di mercato, piani di acquisizione e scenari competitivi.

Garantire un efficace coordinamento interno nella gestione delle richieste e delle esigenze dei clienti.

Favorire la condivisione delle informazioni commerciali e il coinvolgimento degli stakeholder aziendali nelle attività con il cliente.

Laurea magistrale in Ingegneria.

Esperienza consolidata in ruoli commerciali, sales o business development in contesti industriali complessi e internazionali.

Esperienza nella definizione di strategie commerciali, pianificazione vendite e sviluppo del business.

Buona conoscenza di budgeting, forecasting e monitoraggio delle performance commerciali.

Costituisce titolo preferenziale l’esperienza nella gestione di gare, tender, offerte complesse e negoziazione contrattuale.

Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese.

Disponibilità a viaggiare in ambito nazionale e internazionale.

Forte orientamento al risultato e al cliente.

Eccellenti capacità relazionali e di stakeholder management.

Spiccate doti negoziali e commerciali.

Visione strategica e capacità di analisi del mercato.

Leadership, autonomia decisionale e capacità di influenzare interlocutori interni ed esterni.

Approccio proattivo allo sviluppo di nuove opportunità di business.

Pacchetto retributivo previsto:

Nell'ambito del proprio impegno per la riduzione del gender gap nelle discipline STEM, l'azienda incoraggia la candidatura di professioniste qualificate, garantendo in ogni caso un processo di selezione fondato esclusivamente su competenze, esperienza e potenziale.

#J-18808-Ljbffr