Descrizione:
Sales AccountLa risorsa selezionata avrà l'obiettivo di gestire e sviluppare un portfolio di aziende clienti esistenti, attraverso attività di up‑selling e cross‑selling sui nostri servizi digitali, al fine di garantire un'attenzione puntuale e massimizzare le opportunità di crescita. Collaborerà inoltre con il team Marketing per supportare campagne di lead generation e la ricerca di nuovi clienti, contribuendo così all'ampliamento del nostro portfolio e allo sviluppo di nuove opportunità.BeneficiFlessibilità oraria; Smart working (modalità ibrida); Buoni pasto;Formazione e certificazione; Piattaforma di welfare.ResponsabilitàGestire proattivamente un portfolio di clienti esistenti, comprendendo le loro esigenze e proponendo le soluzioni più adeguate della nostra Extended Integration Platform.Contribuire alla crescita del business con i clienti assegnati, proponendo servizi aggiuntivi o più avanzati (es. ampliamento EDI, nuove soluzioni di fatturazione elettronica, digital archiving, ecc.).Costruire e mantenere relazioni solide e durature con i decision maker e i principali key user, affermandosi come punto di riferimento per le loro necessità digitali.Identificare nuove opportunità di vendita, cross‑selling e up‑selling, in linea con i bisogni degli interlocutori principali e degli obiettivi aziendali.Collaborare con il team Marketing per la pianificazione e l'esecuzione di campagne di lead generation e per la ricerca proattiva di potenziali partner commerciali attraverso lo sviluppo di nuove opportunità.Collaborare con i Business Unit Manager e le altre figure di pre‑sales, project‑management per garantire la migliore offerta e soluzione al cliente.Supportare la gestione della pipeline di vendita del portafoglio clienti assegnato.RequisitiLaurea preferibilmente in Economia e Commercio o simili.Esperienza di almeno 3‑4 anni nella vendita di servizi B2B, preferibilmente in ambito IT o digitalizzazione, oppure una forte propensione commerciale e un genuino interesse per il settore. La provenienza dal settore IT è un plus.Conoscenza e/o interesse per il mondo dell'EDI, della fatturazione elettronica, della conservazione digitale e, più in generale, della digitalizzazione dei processi aziendali.Curiosità verso le nuove tecnologie e le soluzioni digitali (conoscenze in ambito AI, RPA, Machine Learning, Blockchain Notarization sono un plus).Ottime capacità relazionali e comunicative, essenziali per costruire fiducia e relazioni durature con i clienti.Forte orientamento al cliente e alla comprensione delle sue esigenze.Proattività, spirito d'iniziativa e desiderio di apprendere e crescere professionalmente.Buona conoscenza della lingua inglese.Disponibilità a trasferte per incontri con prospect e aziende.Sede di lavoroSede di lavoro: Una delle nostre sedi Tesisquare tra Roreto di Cherasco (CN), Torino e Assago (MI), in base alla provenienza della risorsa e alle esigenze aziendaliRetribuzionePacchetto retributivo: 35K - 45K da valutare in base all'esperienza e alle competenze della risorsa + buoni pasto + welfare#J-18808-Ljbffr