Head of Sales Telco Italy (Wireless Backhaul & Microwave)

Responsabile Vendite Italia Soluzioni Telco Wireless Backhaul (Head of Sales Telco Italy)

Come Head of Sales Telco Italy sarai responsabile della crescita del business e dello sviluppo strategico nel mercato italiano delle telecomunicazioni.

La missione principale del ruolo è guidare l'espansione delle vendite presso operatori di telecomunicazioni Tier-1, Tier-2 e Internet Service Provider, offrendo soluzioni di infrastruttura critica per il 5G, con particolare focus su sistemi microwave e wireless backhaul ad alta capacità.

Responsabilità

• Definire e implementare strategie di vendita a medio-lungo termine per accelerare la crescita del business nel mercato italiano.
• Identificare nuove opportunità commerciali e sviluppare piani di penetrazione nei principali account telco.
• Sviluppare e mantenere relazioni strategiche a livello C-level con Mobile Network Operators (MNO), Telcos e Internet Service Provider.
• Gestire il ciclo completo delle vendite per opportunità complesse e ad alto valore.
• Intercettare opportunità legate al rollout del 5G, allo sviluppo delle Private Networks e alla crescita degli ISP.
• Promuovere soluzioni microwave, millimeter wave e backhaul IP ad alta capacità, in contesti urbani e suburban.
• Guidare team cross-funzionali composti da Sales Engineer, Pre-Sales Specialist e Project Manager per supportare offerte tecniche complesse.
• Coordinare attività interne tra vendite, ingegneria e delivery.
• Condurre negoziazioni strategiche e contratti di grande valore con operatori di telecomunicazioni e partner.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, pipeline e market share nel territorio italiano.
• Rappresentare l'azienda in eventi di settore, conferenze e fiere internazionali.
• Rafforzare il posizionamento del brand nel mercato delle infrastrutture wireless.

Qualifiche e requisiti

• Laurea in ingegneria delle telecomunicazioni, elettronica o discipline tecniche affini.
• Almeno 10 anni di esperienza nel settore delle telecomunicazioni.
• Track record dimostrato nella vendita di soluzioni infrastrutturali wireless o networking.
• Solida rete di relazioni con decision maker del mercato italiano: Mobile Network Operators, Internet Service Providers, System Integrators.
• Conoscenza approfondita di sistemi microwave radio, IP backhaul, architetture 4G/5G, radio networking planning e progettazione dei radio link.
• Inglese fluente, livello B2 o superiore.
• Eccellenti capacità analitiche e di problem solving.
• Forte orientamento al risultato.
• Spiccate capacità negoziali e relazionali.
• Abilità nel gestire progetti commerciali complessi e multi-stakeholder.

Benefici e opportunità

• Progetti innovativi: Lavorerai con tecnologie all’ avanguardia in un'azienda profondamente impegnata nel 5G/6G, AI e processi digitali.
• Impatto globale: Il tuo lavoro supporterà grandi reti a livello mondiale, contribuendo alla connettività e alla trasformazione digitale su scala globale.
• Eccellenza: Sarai supportato da un processo continuo mirato all'eccellenza.
• Opportunità di crescita: Lavorerai su progetti stimolanti in un'organizzazione internazionale. La nostra continua trasformazione apre porte a significative opportunità di crescita professionale e personale.
• Cultura dinamica: Entrerai a far parte di un team collaborativo, flessibile e inclusivo che valorizza ogni contributo e celebra la diversità.