Descrizione:
BUSINESS PARTNER – B2B | Mercato Corporate / Enterprise - ROMA
Per una realtà internazionale leader nello sviluppo delle competenze digitali e nei processi di trasformazione organizzativa, siamo alla ricerca di un/una
Business Partner
da inserire nel team Corporate Transformation.
Il ruolo
La figura sarà responsabile dello sviluppo strategico del business nel segmento
corporate/enterprise , contribuendo ad ampliare il posizionamento dell’azienda come partner di riferimento per progetti ad alto valore in ambito
trasformazione digitale, innovazione e sviluppo delle competenze .
Il ruolo si rivolge a professionisti abituati a operare in contesti
strutturati e consulenziali , con esposizione diretta a stakeholder di livello executive e con una forte responsabilità sui risultati commerciali.
Responsabilità principali
Sviluppare nuove opportunità di business su clienti corporate ed enterprise, con riporto diretto al CEO
Gestire relazioni complesse con stakeholder senior (C-level), posizionandosi come partner consulenziale
Definire e implementare strategie commerciali su account chiave, con piena ownership della pipeline
Presidiare l’intero ciclo di vendita: dalla fase di origination alla negoziazione e chiusura
Costruire e gestire pipeline strutturate, monitorando KPI di performance e forecast
Guidare la definizione di soluzioni progettuali su misura, in collaborazione con team interni (Strategy & Delivery)
Coordinare la preparazione di offerte complesse, incluse gare e contesti regolati
Rappresentare l’azienda come interlocutore autorevole sui temi di innovazione, digital transformation e sviluppo organizzativo
Il/la candidato/a ideale ha maturato
almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali consulenziali B2B , preferibilmente all’interno di:
società di
consulenza strategica o direzionale
società di
consulenza digitale / system integrator
realtà attive in
formazione executive, L&D, HR consulting
contesti
SaaS o servizi ad alto valore aggiunto
rivolti a clienti enterprise
Requisiti chiave
Esperienza consolidata nella
vendita consulenziale complessa
su clienti corporate/enterprise
Abitudine a interfacciarsi con stakeholder senior (C-level, HR Director, Innovation/Transformation leader)
Forte orientamento al risultato e capacità di generare nuovo business in autonomia
Esperienza nella gestione di
offerte articolate e gare complesse
Approccio strategico alla gestione degli account e della pipeline
Ottime capacità di analisi, sintesi e costruzione del valore per il cliente
Eccellenti doti comunicative e relazionali
Familiarità con CRM e strumenti di sales management
Italiano fluente e inglese professionale
Area geografica gestita: Roma e zone limitrofe
StrategicPeople
è partner di riferimento per le aziende che vogliono crescere attraverso la valorizzazione del capitale umano. Da oltre vent’anni affianchiamo imprenditori, board e top management nell’individuazione e attrazione di
Executive e Manager
ad alto potenziale, con un approccio diretto, riservato e orientato ai risultati. Lavoriamo con aziende multinazionali leader assoluti nel loro settore, così come con aziende italiane fortemente orientate alla crescita.
Per i profili di
Middle Management e Professional,
StrategicPeople si avvale di tre divisioni specializzate: SalesPeople, GreenPeople e TechPeople, dedicate rispettivamente ai settori Sales & Marketing, Energia/ICT/Sostenibilità e Industria/Logistica.