Descrizione:
Categoria: Leisure, Travel & Tourism
Luogo di lavoro: Pesaro e Urbino e provincia
Per una nota realtà del settore hospitality siamo alla ricerca di un profilo di MICE Manager
Responsabilità
- Sviluppo del business attraverso l'individuazione, l'acquisizione e il consolidamento di relazioni con nuovi ed esistenti clienti del segmento MICE, con l'obiettivo di generare nuove opportunità commerciali e incrementare il fatturato.
- Definizione e implementazione di una strategia di vendita strutturata per il segmento MICE, garantendo il raggiungimento e il superamento degli obiettivi di breve e lungo periodo e l'ottimizzazione del tasso di conversione.
- Gestione e consolidamento delle relazioni con i principali clienti, offrendo soluzioni personalizzate in linea con le loro specifiche esigenze MICE.
- Elaborazione e presentazione di offerte e presentazioni su misura per i clienti MICE, coerenti con i loro obiettivi e necessità.
- Monitoraggio costante dei trend di settore, dei competitor e delle dinamiche di mercato al fine di adattare strategie e azioni commerciali.
- Collaborazione con il team di Revenue Management per il budgeting per segmento, l'aggiornamento dei forecast e la pianificazione operativa, con l'obiettivo di raggiungere i target prefissati per il MICE.
- Gestione delle trattative con i clienti in merito a pricing, condizioni contrattuali e accordi, assicurando risultati vantaggiosi per entrambe le parti.
- Monitoraggio e reportistica delle performance di vendita, del feedback dei clienti e delle attività di sviluppo commerciale verso il management.
- Rappresentanza del gruppo in fiere di settore, eventi e occasioni di networking, contribuendo alla promozione dei servizi MICE del brand.
Requisiti
- Esperienza di almeno 3-5 anni nelle vendite del segmento MICE presso strutture alberghiere (titolo preferenziale) o agenzie MICE specializzate.
- Network consolidato e portafoglio clienti attivo nel segmento MICE.
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale, con spiccate doti di presentazione e negoziazione a tutti i livelli.
- Ottime capacità organizzative e di gestione del tempo, con attitudine a lavorare su più progetti contemporaneamente.
- Forte orientamento al cliente e comprovata capacità di sviluppare e mantenere relazioni commerciali di lungo periodo.
#J-18808-Ljbffr