Academy Business Lead

Dettagli sul cliente La realtà è una nota media company editoriale. L'azienda ha una struttura di medie dimensioni, ed è focalizzata sull'innovazione digitale e sulla produzione di contenuti editoriali di alto livello, con un ambiente professionale e stimolante. All'interno della realtà è presente una divisione education che opera su due fronti: un'offerta B2C e un'offerta B2B, rivolta ad aziende e brand. La figura di Academy Business Lead avrà ownership di entrambi.

Descrizione La figura ha ownership dell'Academy come business unit, risponde direttamente alla CEO e ha l'obiettivo di far crescere l'area, con focus su growth e strategia go-to-market. Il team è piccolo: questo significa che il ruolo è strategico e esecutivo.

Marketing e acquisizione B2C Il Business Lead ha ownership del funnel B2C dall'inizio alla fine. Non gestisce i contenuti editoriali dell'Academy - quelli sono responsabilità del team didattico - ma decide la strategia di lancio, coordina chi la esegue e ottimizza i risultati.

Strategia di lancio per ogni coorte: quando aprire le candidature, con quale sequenza di comunicazione, su quali canali spingere di più, come gestire la lista d'attesa.

Coordinamento con il team contenuti e paid: lavora con chi produce i contenuti per IG e LinkedIn Academy e con chi gestisce le campagne a pagamento, dando direzione strategica e leggendo i dati per ottimizzare.

Gestione del funnel di conversione: dalla prima visita alla landing fino all'iscrizione. Monitora i tassi di conversione in ogni step, individua dove le persone cadono e propone soluzioni.

Governance del prodotto Il Business Lead porta il punto di vista del mercato dentro le decisioni di prodotto.

Partecipare alle decisioni su struttura del percorso, contenuti, docenti, format delle sessioni.

Proporre nuovi format o verticali.

Monitorare il mercato della formazione digitale in Italia: chi sono i competitor, come si posizionano, dove c'è spazio per differenziarsi.

Sviluppo commerciale B2B

Costruire un'offerta strutturata per le aziende, mappare i potenziali clienti (lavora in sinergia con il team commerciale).

Posizionamento sul mercato education e partnership strategiche Il Business Lead ha il mandato di costruire un posizionamento riconoscibile per l'Academy - non solo come scuola, ma come riferimento di settore.

Affinare e rafforzare il posizionamento dell'Academy rispetto ai competitor: scuole di comunicazione, corsi online generalisti, percorsi universitari.

Identificare e sviluppare partnership strategiche con università, ordini professionali, associazioni di categoria, acceleratori e comunità del settore per ampliare la reach, aumentare la credibilità istituzionale e aprire nuovi canali di acquisizione sia B2C che B2B.

Valutare opportunità di co-branding o co-produzione con altri player del mercato education o media - percorsi in collaborazione, certificazioni congiunte, eventi formativi condivisi.

Costruire la presenza dell'Academy nei contesti dove si forma l'opinione sul settore: eventi, panel, pubblicazioni di settore. Il Business Lead è anche un rappresentante pubblico del prodotto.

Profilo del Candidato

4-6 di esperienza in ruolo analogo.

Background ed esperienza in contesti di startup education, agenzia formativa, ruoli ibridi in aziende con forte componente educational/community.

Ottima conoscenza ed esperienza pregressa nel mondo della comunicazione digitale.

Sviluppo commerciale B2B: ha già chiuso contratti in autonomia, sa costruire una pipeline, gestisce le trattative senza supporto.

Marketing di prodotto: capisce la logica del funnel, sa leggere dati di acquisizione e conversione, ha esperienza con campagne paid (Meta e/o LinkedIn). Non deve essere un esperto di performance marketing puro - deve sapere come si ragiona su un funnel e come si lavora con chi lo gestisce operativamente.

Scrittura e comunicazione: sa scrivere bene in italiano.

Pensiero strategico: sa costruire un piano, definire obiettivi, misurare i risultati.

offerta di lavoro

Pacchetto retributivo: €50,000 - €65,000 annui, commisurati all'esperienza.

Variabile legato ai risultati dell'Academy (ricavi B2B, crescita B2C).

Contratto a tempo indeterminato.

Possibilità di smart working ogni venerdì, con l'aggiunta di 4 giorni extra di smart working al mese.

Sede a Milano.

Inserimento in una realtà editoriale e digitale in forte crescita.

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