Descrizione:
Culligan è leader mondiale nelle soluzioni per l’acqua, da oltre 85 anni impegnata nella sostenibilità e nella riduzione della plastica monouso.
Cerchiamo un/una Business Development per guidare e sviluppare il team di Hunter Field (nuovi sviluppatori commerciali) con l’obiettivo di aumentare la penetrazione di mercato, generare nuove opportunità qualificate e assicurare la crescita sostenibile del portafoglio clienti Culligan Office, in linea con i target e la strategia aziendale.
Responsabilità
- Coordinare, motivare e supportare gli Hunter nel raggiungimento degli obiettivi individuali e di squadra.
- Sviluppo pipeline: assicurare la creazione costante di nuove opportunità, monitorando la qualità e la quantità delle attività di prospecting.
- Affiancare sul campo i venditori, potenziando le competenze commerciali (cold call, canvassing, networking, social selling).
- Definire e implementare le strategie commerciali e i segmenti prioritari.
- Analizzare settimanalmente i principali KPI, predisponendo report e azioni correttive.
- Collaborare con Inside Sales, Field Farmer e Marketing per garantire un processo fluido di generazione, qualificazione e chiusura delle opportunità.
- Collaborare con il team HR per la ricerca e selezione di nuovi Hunter.
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di vendita B2B e 2 anni in ruoli manageriali/commerciali con responsabilità di team.
- Capacità di motivare e guidare un team eterogeneo verso obiettivi sfidanti.
- Capacità di analisi dati ed elaborazione report per guidare decisioni operative.
- Conoscenza di CRM (Salesforce preferenziale), suite Microsoft Office, strumenti digitali di prospecting e social selling.
- Capacità comunicative, negoziali e di public speaking.
- Ambiente professionale e stimolante.
- Pacchetto retributivo competitivo con variabile legato a target.
- Auto aziendale, pc e telefono.
- Opportunità di crescita e formazione continua.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi ai sensi del D.Lgs 198/2007 ss.mm.ii. ed a persone di tutte le età, nazionalità, etnia, orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale e credo religioso ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03 ss.mm.iI.
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