Descrizione:
Business Development Manager (API)Verifica la tua compatibilità con questo annuncio. Per il potenziamento del team commerciale, una società operante nel settore chimico‑farmaceutico specializzata nella distribuzione e nello sviluppo di materie prime e principi attivi per l'industria farmaceutica e nutraceutica è alla ricerca di un/a Business Development Manager con esperienza nel settore dei principi attivi farmaceutici (API), capace di supportare la crescita del business attraverso lo sviluppo di nuovi mercati, clienti e fornitori strategici.Responsabilità:
Sviluppare nuove opportunità di business nel mercato degli API, a livello nazionale e internazionaleGestire e ampliare il portafoglio clienti (industrie farmaceutiche, CDMO, distributori)Identificare e qualificare nuovi fornitori di principi attivi, con particolare attenzione a qualità e compliance regolatoriaNegoziare accordi commerciali e contratti di fornituraMonitorare trend di mercato, pipeline prodotti e dinamiche competitiveCollaborare con team regolatorio, qualità e supply chain per garantire la conformità dei prodotti (GMP, DMF, CEP, ecc.)Supportare il lancio di nuovi prodotti e attività di go-to-marketPartecipare fiere, eventi di settore e visite clienti/fornitoriPreparare report commerciali, forecast e analisi delle performance
Requisiti:
3–6 anni di esperienza in ruoli di business development, sales o procurement nel settore API o materie prime farmaceutiche (must have)Laurea in Chimica, CTF, Farmacia, Biotecnologie o discipline affiniBuona conoscenza della lingua ingleseConoscenza del mercato e dei player di settoreComprensione di base delle normative (GMP, ICH, documentazione tecnica)Capacità di lettura di schede tecniche e documentazione regolatoriaPadronanza di strumenti di analisi commerciale e CRMForte orientamento ai risultati e al problem solvingEccellenti capacità negoziali e relazionaliMentalità imprenditoriale e proattivitàOttime capacità organizzative e di gestione autonoma del lavoroInserimento in un contesto dinamico e in crescitaRuolo strategico con impatto diretto sui risultati aziendaliOpportunità di sviluppo professionale e crescita internaPacchetto retributivo competitivo commisurato all'esperienzaPossibilità di trasferte internazionaliInserimento diretto con azienda a tempo indeterminato con CCNL Chimico-Industria ed una retribuzione tra 45.000 e 55.000€ + mbo + auto + benefit
Business Developer (nutraceutico)Per conto di una realtà italiana di riferimento nel settore nutraceutico, specializzata nello sviluppo e nella produzione di soluzioni innovative ad alto contenuto scientifico, siamo alla ricerca di un/a Business Developer con una solida conoscenza del settore nutraceutico ed una spiccata attitudine commerciale. La risorsa avrà un ruolo strategico nello sviluppo del business, nella crezione di nuove opportunità commerciali e nella gestione evoluta delle relazioni con i clienti.Responsabilità:
Sviluppare e gestire relazioni commerciali di lungo termine con clienti aziendali, analizzando esigenze, obiettivi e potenziale di crescitaProporre soluzioni e prodotti personalizzati, guidando il cliente lungo l'intero processo di vendita fino alla chiusura dell’accordoEspandere il portafoglio clienti e consolidare quelli esistenti, intercettando nuove opportunità di businessCondurre e negoziare trattative commerciali, intervenendo in modo proattivo nella gestione di criticità legate a prodotto o servizioCollaborare con le funzioni interne (marketing, R&D, produzione) per ottimizzare l’offerta e contribuire allo sviluppo di nuovi prodotti, in linea con i trend di mercato e i feedback dei clientiMonitorare le performance commerciali e garantire un reporting strutturato alla Direzione Commerciale
Requisiti:
Ottimo inserimento nel settore nutraceuticoDisponibilità a trasferteEsperienza pregressa in ruoli commerciali o di business development con forte orientamento ai risultatiApproccio proattivo, spirito imprenditoriale e capacità di iniziativaOttime doti comunicative, relazionali e capacità di ascoltoSpiccate capacità analitiche, di problem solving e di gestione delle obiezioni e dei conflitti
Ruolo chiave nello sviluppo di un business in forte crescita, con contesto dinamico e orientato all’innovazione. Possibilità di incidere concretamente sulla strategia commerciale e sull’evoluzione dell’offerta.Sales Operations Manager (healthcare)Per conto di un'azienda operante nel settore healthcare, specializzata nello sviluppo e nella commercializzazione di integratori alimentari, dispositivi medici e soluzioni per il benessere, LHH è alla ricerca di un Sales Operations Manager che avrà la responsabilità di garantire l'efficacia e l'efficienza dei processi commerciali, supportando la Direzione Commerciale attraverso analisi, pianificazione e monitoraggio delle performance di vendita.Responsabilità:
Definire e monitorare budget, forecast e KPI commerciali, elaborando report periodici a supporto della Direzione Commerciale e della Direzione GeneraleGestire il processo di Sales Operations, garantendo il corretto monitoraggio di ordini, spedizioni e performance di venditaCoordinare le attività di Customer Service, assicurando una gestione efficace di reclami, resi e richieste provenienti da clienti e forza venditaCollaborare con la Supply Chain per allineare domanda, disponibilità di prodotto e pianificazione delle venditeGestire e sviluppare gli strumenti CRM e SAP a supporto delle attività commerciali, promuovendo il loro utilizzo e l’efficienzaSupportare la rete vendita attraverso la realizzazione di dashboard, reportistica, analisi delle performance e sistemi di incentivazioneGestire le relazioni commerciali con grossisti e key‑account, monitorando accordi, condizioni commerciali, promozioni e previsioni di venditaAnalizzare il mercato farmaceutico attraverso segmentazione, monitoraggio delle performance e sviluppo di iniziative commerciali dedicateCoordinare una risorsa dedicata all'area Sales Operations, favorendone la crescita professionale e il raggiungimento degli obiettivi
Requisiti:
Esperienza di almeno 4 anni in ruoli di Sales Operations, Business Analysis o Commercial Excellence, preferibilmente nel settore farmaceutico o healthcareSolida conoscenza dei processi commerciali, forecasting, budgeting e analisi datiEsperienza nell'utilizzo e nella gestione di CRM e sistemi ERP (SAP costituisce un plus)Ottima capacità di analisi e interpretazione dei KPI commercialiSpiccate doti organizzative, orientamento al risultato e capacità di lavorare in contesti cross‑funzionaliEsperienza nel coordinamento di persone e nella gestione di stakeholder interni ed esterniOttima conoscenza di Excel e dei principali strumenti di reporting e business intelligenceBuona conoscenza della lingua inglese
I candidati, nel rispetto del D.Lgs. 198/2006, D.Lgs. 215/2003 e D.Lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.Lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.#J-18808-Ljbffr