Descrizione:
Posizione
Per rafforzare il proprio team commerciale, il Gruppo Lutech è alla ricerca di un Client Executive che contribuirà alla crescita del business e allo sviluppo di relazioni strategiche con clienti appartenenti al mondo Industriale.
La figura avrà un ruolo chiave nello sviluppo di nuove opportunità e nel consolidamento della presenza del Gruppo Lutech presso aziende leader in diversi settori industriali, tra cui Manufatturiero, Fashion & Luxury, Food & Beverage, Pharma, Automotive, Retail e Travel.
Sede: Milano, Padova, Bologna.
In Questo Ruolo Potrai
Sviluppare e gestire relazioni di lungo periodo con clienti strategici e stakeholder di riferimento.
Identificare e sviluppare nuove opportunità di business in ambito digital transformation e servizi IT su un portafoglio di clienti Enterprise assegnati.
Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla negoziazione e chiusura del deal.
Collaborare con i team di offering, delivery e solutioning per costruire proposte di valore per i clienti.
Contribuire alla definizione e all’esecuzione dei piani commerciali sui clienti assegnati con un focus sulle dinamiche del segmento di riferimento.
Raggiungere gli obiettivi di business in termini di TCV (Total Contract Value), revenue e marginalità.
Supportare il posizionamento e la crescita del Gruppo Lutech all’interno dei principali account del settore.
Requisiti
Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di business development, account management & vendita consulenziale in società di consulenza o system integration.
Esperienza nella qualificazione e vendita di progetti/servizi integrati di trasformazione digitale (soluzioni/architetture AI Driven negli ambiti CRM, Data Intelligence, ERP, PLM, Digital Commerce B2B/B2C, etc).
Familiarità con dinamiche di vendita complesse e multi-stakeholder.
Conoscenza del contesto di Business, della catena del valore e dei principali trend Business/ICT in almeno uno dei settori Industriali di riferimento.
Approccio consulenziale e capacità di sviluppare relazioni di valore con il cliente.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Ottime capacità relazionali e negoziali, orientamento al risultato, proattività e attitudine a lavorare in contesti dinamici e sfidanti.
Altre Informazioni
Lutech attua una politica di pari opportunità e accoglie le candidature senza operare alcuna discriminazione in base a razza, religione o convinzioni personali, origine etnica o nazionale, disabilità, età, cittadinanza, stato civile, inclusa convivenza di fatto e unione civile, orientamento sessuale, identità di genere, o qualsiasi altra condizione applicabile tutelata dalla legge.
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