Direttore commerciale e marketing

Kekyjob, società di ricerca e selezione del personale, per conto di un'importante azienda manifatturiera italiana operante nella componentistica tecnica e attualmente in una fase di forte evoluzione industriale, ricerca un/una:

Direttore Commerciale & Marketing La figura avrà l'obiettivo di strutturare, evolvere e rendere scalabile l'area commerciale, accompagnando la transizione da un modello storico guidato dalla proprietà a una gestione manageriale orientata alla crescita. Il ruolo prevede una responsabilità strategica, mantenendo al contempo un approccio operativo e concreto, con riporto diretto alla Direzione Generale / Proprietà. Responsabilità principali La risorsa si occuperà di: Definire e implementare la strategia commerciale e marketing di medio periodo Costruire e consolidare gli asset di marketing (sito web, cataloghi, strumenti commerciali, lead generation) Strutturare l'organizzazione commerciale, guidando la transizione da modelli basati su agenti a modelli più diretti e controllati Sviluppare nuovi segmenti applicativi e mercati oltre il core tradizionale (es. industriale, HVAC, elettrodomestico, ecc.) Definire, in collaborazione con la proprietà, strategie di pricing e posizionamento Implementare e utilizzare il CRM come strumento di gestione pipeline, forecast e reporting Collaborare con Operations e R&D per integrare il feedback del cliente nello sviluppo prodotto Costruire, sviluppare e far crescere il team commerciale interno, con attenzione anche a profili junior Requisiti Esperienza e background Esperienza di 8–10 anni in ruoli di Direzione Commerciale o Sales & Marketing Provenienza da aziende manifatturiere B2B, preferibilmente nella componentistica tecnica Esperienza nella gestione di reti vendita complesse e mercati multipli Track record concreto di crescita del fatturato e sviluppo di nuovi business Esperienza nella costruzione o riorganizzazione di funzioni commerciali (requisito prioritario) Competenze tecnico-commerciali Solida esperienza in Sales Management e Business Development Capacità di sviluppare un brand tecnico e una value proposition efficace Esperienza nella definizione di strategie di pricing, offerte e accordi quadro Padronanza di CRM e strumenti di analisi della pipeline Competenze manageriali Leadership autorevole e collaborativa Visione sistemica dell'azienda e forte orientamento al cliente Approccio hands-on, oltre che strategico Forte orientamento ai risultati e alla crescita sostenibile Formazione e lingue Laurea in ambito economico, ingegneristico o tecnico Lingua inglese: livello minimo B2 (testata) Ulteriori lingue straniere costituiscono un plus Offerta Inserimento in un'azienda manifatturiera italiana in forte crescita Contratto a tempo indeterminato – CCNL Metalmeccanico Industria RAL: €80.000 – €90.000 MBO legato a KPI (fatturato, sviluppo new business, utilizzo CRM): circa 10% Benefit: auto aziendale ad uso promiscuo, PC, telefono Sede di lavoro: provincia di Como Il presente annuncio è rivolto a entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.