Junior National Account Manager

Overview In questo ruolo supporti la crescita del fatturato, redditività e quota di mercato nei canali modern trade attraverso contratti nazionali e piani di sviluppo. Lavori a stretto contatto con le funzioni commerciali per implementare la politica aziendale e sviluppare la presenza dei marchi HEINEKEN nei punti vendita di riferimento. Gestisci attività promozionali, budget e relazioni con i clienti, fornendo insight utili per la strategia aziendale. È un ruolo dinamico con focus sul mercato di riferimento e sul cross-functional collaboration.

Retribuzione / Benefits

Contratto a tempo indeterminato CCNL Industria Alimentare Retribuzione annua lorda a partire da 49.600

Responsabilità

Proporre, definire e negoziare contratti con i clienti di competenza (sconti, promozioni, assortimenti, posizionamento) Definire l’Account Plan e le previsioni di vendita in collaborazione con il responsabile Gestire attività promozionali a livello locale e monitorarle in coordinamento con il team Sell Out Raccogliere feedback di mercato per verificare l’efficacia delle azioni promozionali Stabilire relazioni di alto livello con la clientela e promuovere l’immagine dei prodotti Contribuire alla diffusione dei prodotti tramite iniziative promozionali adeguate alle insegne Gestire il credito e proporre azioni di recupero crediti nel rispetto delle procedure Monitorare trend di mercato e fornire dati utili al management per definire strategie Fornire report periodici sull’andamento del parco clienti in termini di fatturato e redditività Partecipare a gruppi di lavoro su nuovi progetti e esigenze clienti

Requisiti fondamentali

Laurea o Master in materie Economico/Finanziarie >=3 anni di esperienza in Vendite e/o Trade Marketing FMCG Spiccato orientamento al risultato Ottime capacità relazionali e di negoziazione Propensione al lavoro dinamico con forte presidio del mercato Ottime capacità analitiche e interpretazione di dati e trend di vendita Buona conoscenza lingua inglese Ottima conoscenza pacchetto Microsoft Office relazionali eccellenti negoziazione orientamento al risultato Microsoft Office analisi di dati e trend di vendita gestione budget promozionali e scontistica