Kam servizi it | settore bancario h/f

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, riferimento nel reclutamento di dirigenti e manager specializzati in Francia e all’estero, sta assumendo per il suo cliente ECONOCOM un KAM servizi IT | settore bancario M/F in contratto indeterminato a Milano. Fondato 50 anni fa, Econocom è il primo general contractor digitale in Europa e si occupa della trasformazione digitale delle aziende. Key Account Servizi e Soluzioni IT - SETTORE BANCARIO F/M Cerchiamo un esperto cacciatore che dovrà costruirsi il proprio portafoglio clienti (lead di prospects) per la vendita diretta a clienti B2 B di grandi e medie dimensioni nella zona di Milano. Servizi e soluzioni innovative proposte da Econocom: Workplace management (printing solutions, product storage, warehouse, desktop virtualization, endpoint security, mobile threat defence, Paa S, app distribution, trouble ticketing, digital signage, media installation) Networking & Security infrastructure (network assessment & consolidation, switch, routers, access points, wi-fi controller, firewall, SD_wan, network access controller, NOC service, load balancing) Cloud (cloud transition, cloud migration, digital transformation, platform assessment & selection, Iaa S backup, Iaa S disaster recovery, cloud platform managed services) Security (cybersecurity, end point security, cloud security, plant security) Customer experience and management (enterprise application & process, omnichannel contact center solutions, artificial intelligence solutions, monitoring, configuration, diagnostic solutions) Io T & Service insurance (servitization, Io T integration & orchestration, monitoring, diagnostic, device management, integration framework & security, BI, Big Data & Machine Learning) Data & IT innovation (data management, data streaming platform & services, BI/Analytics, API management & Hybrid Application integration, IT cost management & Fin Ops, Augmented & virtual reality) Mansioni Comprendere a fondo i prodotti e i servizi offerti dall'azienda, rimanendo costantemente aggiornato sugli sviluppi del mercato e delle tecnologie. Gestire un portafoglio di potenziali clienti, monitorando regolarmente le attività e i risultati insieme al Sales Manager. Stabilire e mantenere solide relazioni con i clienti, visitandoli regolarmente per comprendere meglio le loro esigenze, sia esplicite che implicite. Condurre negoziazioni commerciali, semplici o complesse, con autonomia e responsabilità. Ricercare attivamente nuovi clienti attraverso iniziativa personale, referenze o contatti forniti. Collaborare con il team per garantire le migliori soluzioni e servizi ai clienti. Profilo Richiesto Venditore esperto con una solida esperienza di vendita diretta B2 B a medie e grandi aziende nei settori della distribuzione IT, servizi IT, locazione operativa, soluzioni audiovisive e rigenerazione di prodotti IT per il mondo bancario. Capacità di analizzare le esigenze dei clienti, da diagnosi a definizione condivisa della strategia giusta da attuare. Livello eccellente di comunicazione con i clienti, per comprendere le loro esigenze specifiche e rispondere in modo personalizzato. Forte capacità negoziale, conciliando requisiti e mantenendo una buona qualità delle relazioni con i clienti, con un forte orientamento ai risultati. Capacità di lavorare in team, di sollecitare know-how e buone pratiche per avere successo insieme. Capacità di definire e arbitrare le priorità. Capacità di fissare obiettivi ambiziosi, gestire e valutare le azioni implementate. Capacità di sviluppare e mantenere una grande trasparenza, dimostrando una grande etica nel lavoro quotidiano. #J-18808-Ljbffr