Descrizione:
NATIONAL ACCOUNT MANAGER Canale Profumeria Diego Dalla Palma Group
Sei un giovane leader che possiede spirito imprenditoriale, una vera passione per l’innovazione, pensiero critico e la capacità di costruire relazioni di valore?
La nostra area Sales Canale profumeria può offrirti l’opportunità di mettere a frutto queste tue capacità e di sviluppare la tua carriera in una delle aziende leader del mercato cosmetico e in grande crescita dove la funzione Sales è strategica per il business poiché offre un nuovo valore per lo Shopper, i nostri clienti e quindi per l’azienda. I marchi di competenza sono Diego Dalla Palma Milano e Mulac Milano. Il riporto è al Field Sales Manager
La sede di lavoro è Milano.
Il tuo lavoro in Diego Dalla Palma Group inizierà con una profonda comprensione dello Shopper e dei requisiti del cliente, integrerai questa comprensione con i piani aziendali e poi ti occuperai di una eccellente esecuzione della strategia commerciale. Questo all’interno di un contesto aziendale giovane, dinamico, dove il cambiamento guida lo sviluppo dei processi e dove il CUSTOMER è sempre al centro.
Quali saranno le tue principali responsabilità:
Conoscere e analizzare la struttura, la strategia, le politiche e le caratteristiche commerciali dei clienti e del mercato di riferimento
Sviluppare l’assortimento sell-in/sell-out
Eseguire analisi sell-in / sell-out sull’area gestita e azioni per incrementare il business
Analizzare la performance dei marchi rispetto ai competitors
Definire i customer plans e le strategie promozionali efficaci
Essere il punto di riferimento per tutti gli aspetti direttamente legati al customer management (customer care, fatturazione attiva/passive, distribuzione e consegne)
Gestire l’implementazione di piani /progetti (allocazione di risorse, training, piano operativo e monitoraggio)
Sviluppare le previsioni di vendita per i clienti gestiti
Sviluppare e mantenere i rapporti con i responsabili dei Clienti e punti vendita
Gestire le attività promozionali (budget e implementazione)
Gestire e monitorare contratti con i distributori autorizzati e punti di vendita
Attività di Trade Marketing da sviluppare con i distributori e trasferire sui punti di vendita
Gestire il materiale POS per massimizzare la visibilità nei punti vendita
Supportare i responsabili dei clienti per minimizzare le eventuali problematiche di magazzino OOH
Verificare l’implementazione delle iniziative all’interno del punto vendita per assicurare la migliore “execution”
Gestire attività in-store e seguirne le implementazioni
Perchè TU sei il/la candidato/a ideale:
Hai ottenuto un titolo di Laurea Magistrale in aree disciplinari propedeutiche per il ruolo. Un Master in ambito Sales sarà considerato un plus.
Hai avuto un’esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali/trade marketing, maturata preferibilmente in aziende Cosmetiche o del settore Fast Moving Consumer Goods (FMCG)
Hai una forte determinazione e sei orientato ai risultati.
Sai far accadere le cose e sei in grado di assumere responsabilità.
Hai spiccate capacità negoziali e decisionali e sei in grado di gestire efficacemente le relazioni commerciali.
Hai buone capacità di pianificazione e organizzazione, capacità di ascolto e comprensione.
Hai ottime capacità analitiche e di reporting.
Sei in grado di comunicare con chiarezza e di lavorare efficacemente con team diversi e multifunzionali.
Sai stabilire le priorità e dare seguito agli impegni presi.
Dimostri creatività e capacità di pensare in modo non convenzionale.
Sei in grado di gestire i vincoli di tempo e di budget in maniera efficiente ed efficace.
Sei disponibile alla mobilità geografica sul territorio nazionale.
Hai una buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata.
Hai una buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office e conosci lo strumento SAP.
#J-18808-Ljbffr