Descrizione:
Chi Siamo
Aruba S.p.A. fondata nel 1994, è il leader italiano nel settore cloud, data center e servizi digitali (hosting, e-mail, registrazione domini e PEC). Come Gruppo ci impegniamo a contribuire alla trasformazione digitale del Paese, ponendoci quotidianamente l'obiettivo di essere al fianco di cittadini ed aziende supportandone l’attività con le migliori tecnologie.
Il nostro obiettivo è quello di offrire ai clienti il miglior servizio possibile, con qualità, onestà, disponibilità e trasparenza. Per raggiungerlo, puntiamo ad un grande lavoro di squadra, crediamo nella correttezza, nella collaborazione tra i team. Ci impegniamo a costruire e mantenere un ambiente di lavoro inclusivo, equo e rispettoso, in cui ogni persona possa sentirsi valorizzata.
Di cosa ti occuperai
Sarai inserito/a all’interno del team di Prevendita Trust Services, fornirai un contributo rilevante nella proposizione di nuovi servizi e soluzioni ai clienti, in affiancamento al team commerciale. Data la natura tecnica dei servizi offerti, si richiede un’esperienza pregressa in analoga mansione almeno triennale, con competenza nei servizi di firma elettronica, marca temporale, PEC, conservazione digitale a norma, identità digitale, PKI e certificati digitali.
Nello specifico, le attività principali includono
- Supportare la forza di vendita nella gestione delle trattative complesse con approccio consulenziale.
- Raccogliere i requisiti funzionali e tecnici dei clienti, identificando pain point ed eventuali ulteriori opportunità di business.
- Ingaggiare i team interni necessari all’ideazione della soluzione da proporre al cliente
- Identificare le migliori soluzioni tecniche in fase di offerta, massimizzando la qualità della proposta complessiva, nel rispetto dei vincoli di budget del cliente.
- Valutare i costi della soluzione ideata, redigendo e ottimizzando il Profit&Loss.
- Redigere l'offerta tecnica, eventualmente in collaborazione coi team interni a supporto.
- Gestire la partecipazione a gare pubbliche e private, dall’analisi di fattibilità alla redazione dell’offerta tecnico-economica.
- Gestire le attività relative alle risposte alle indagini di mercato (RFI).
- Fornire feedback dal mercato ai team interni responsabili dello sviluppo dei prodotti.
Sei il candidato/a ideale se hai
- Propensione a realizzare proposte innovative attraverso una solida competenza tecnica di base ed esperienza maturata in attività analoga nello specifico settore dei servizi trust.
- Ottime abilità di relazione e di comunicazione, orientamento al cliente e al risultato, team working, metodo e organizzazione nel gestire il proprio lavoro in autonomia.
- Capacità di tradurre i requisiti di business del cliente in soluzioni di valore.
- Ottime capacità di presentazione e scrittura di documentazione orientata al cliente.
- Progettazione ed erogazione di demo dei prodotti sulla base dei business need del cliente.
- Capacità di adattamento della comunicazione all’interlocutore, semplificando concetti complessi per interlocutori non tecnici e creando una narrativa di valore.
- Comprensione dei processi aziendali del cliente e capacità di ideazione di soluzioni di digitalizzazione degli stessi.
- Gestione del tempo e delle priorità su più opportunità, lavorando su più deal in parallelo
- Conoscenza della lingua Inglese scritta e parlata (livello B2 o superiore) e capacità di interazione con clienti esteri.
- Capacità di gestione di gare pubbliche e private, analisi della documentazione, coordinamento del team di gara, analisi dei costi e scrittura della documentazione tecnica.
Cosa Offriamo
- Formazione continua con piani di Induction strutturati per i nuovi ingressi in azienda e percorsi specifici in funzione del Ruolo/Area.
- Se previsto dalla mansione potrai lavorare in modalità agile, grazie alle politiche applicate in azienda.
- Ambiente smart e collaborativo.
- Possibilità di crescita professionale.
- Ticket Restaurant.
Sede di lavoro
ITALY
Possibilità di lavorare da remoto o presso le sedi di Firenze, Arezzo, Milano, Ponte San Pietro (BG), Roma, Torino, Bologna.
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