Responsabile Raccolta Fondi

Descrizione della posizione

La Fondazione ricerca un/una Responsabile Raccolta Fondi con comprovata esperienza nello sviluppo e nella gestione di strategie di fundraising, capace di contribuire alla crescita sostenibile dell’organizzazione e al rafforzamento delle relazioni con donatori, aziende, fondazioni, enti filantropici e partner istituzionali.

La risorsa avrà la responsabilità di definire, implementare e monitorare il piano complessivo di raccolta fondi della Fondazione, integrando le diverse aree di sviluppo: corporate fundraising, major donors, fondazioni erogative, campagne individuali, eventi, partnership strategiche, lasciti, grant nazionali e internazionali.

Il ruolo richiede visione strategica, capacità relazionale, orientamento ai risultati, conoscenza del Terzo Settore e forte motivazione a contribuire alla missione di Telefono Azzurro a favore dei bambini e degli adolescenti.

Responsabilità principaliStrategia di fundraising

• Definire e implementare, in raccordo con la Presidenza e la Direzione, una strategia integrata di raccolta fondi coerente con gli obiettivi istituzionali della Fondazione.
• Elaborare il piano annuale di fundraising, individuando obiettivi economici, priorità, target, canali, strumenti, budget e indicatori di risultato.
• Identificare nuove opportunità di finanziamento, partnership, sponsorizzazioni e collaborazioni strategiche a livello nazionale e internazionale.
• Monitorare l’andamento delle attività di raccolta fondi, proponendo azioni correttive e strategie di sviluppo.

Corporate fundraising e partnership strategiche

• Sviluppare e consolidare relazioni con aziende, fondazioni corporate, enti filantropici, istituti bancari, fondazioni di impresa e soggetti privati interessati a sostenere la missione di Telefono Azzurro.
• Ideare proposte di collaborazione, sponsorship, cause‑related marketing, campagne congiunte, programmi CSR/ESG e iniziative di volontariato aziendale.
• Costruire percorsi di partnership ad alto valore, capaci di coniugare impatto sociale, sostenibilità, reputazione e responsabilità d’impresa.
• Curare la preparazione di dossier, presentazioni, proposte economiche e materiali dedicati ai potenziali partner.

Donor care e sviluppo dei donatori

• Gestire e rafforzare le relazioni con donatori, sostenitori e partner esistenti, assicurando continuità, qualità della relazione e valorizzazione del contributo ricevuto.
• Sviluppare strategie di acquisizione, fidelizzazione, upgrade e riattivazione dei donatori.
• Promuovere una cultura della cura del donatore, basata su trasparenza, rendicontazione, impatto e comunicazione personalizzata.
• Collaborare con le aree comunicazione e amministrazione per garantire una gestione efficace dei dati, dei flussi informativi e della documentazione.

Campagne, eventi e iniziative di raccolta fondi

• Progettare e coordinare campagne di raccolta fondi online e offline, iniziative speciali, eventi istituzionali, eventi corporate e campagne di sensibilizzazione.
• Collaborare con il team comunicazione per la realizzazione di materiali, contenuti, storytelling, newsletter, landing page, presentazioni e strumenti digitali a supporto della raccolta fondi.
• Garantire la coerenza del messaggio, la qualità dei contenuti e l’allineamento tra obiettivi di comunicazione, advocacy e fundraising.

Grant, fondazioni e finanziamenti istituzionali

• Individuare bandi, fondazioni erogative, programmi di finanziamento nazionali, europei e internazionali coerenti con le priorità della Fondazione.
• Collaborare alla predisposizione di concept note, proposte progettuali, budget, lettere di intenti e documentazione richiesta dagli enti finanziatori.
• Supportare il raccordo tra area progetti, amministrazione e comunicazione per garantire una corretta gestione delle candidature e delle rendicontazioni.

Analisi, reporting e valutazione

• Definire KPI, strumenti di monitoraggio e report periodici sull’andamento della raccolta fondi.
• Analizzare risultati, ritorno sugli investimenti, efficacia delle campagne e performance dei diversi canali di raccolta.
• Predisporre report per Presidenza, Direzione, Consiglio di Amministrazione e stakeholder, evidenziando risultati, criticità e opportunità di sviluppo.

Requisiti richiesti

• Esperienza di almeno 5 anni nella raccolta fondi, preferibilmente in organizzazioni non profit, fondazioni, enti del Terzo Settore, organizzazioni internazionali o realtà ad alto impatto sociale.
• Esperienza specifica nel corporate fundraising, nella gestione di partnership strategiche, nella relazione con grandi donatori o fondazioni erogative.
• Laurea in economia, marketing, comunicazione, scienze politiche, relazioni internazionali, discipline sociali o ambiti affini.
• Conoscenza delle principali tecniche di fundraising, donor care, corporate partnership, grant management, campagne digitali ed eventi.
• Eccellenti capacità relazionali, negoziali, comunicative e di scrittura persuasiva.
• Capacità di costruire proposte di valore per aziende, fondazioni e donatori privati.
• Forte orientamento agli obiettivi, capacità di pianificazione, autonomia operativa e gestione di progetti complessi.
• Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
• Buona padronanza degli strumenti digitali, CRM, database donatori, piattaforme di campagne online e sistemi di reporting.
• Condivisione della missione e dei valori di Telefono Azzurro.

Requisiti preferenziali

• Master o specializzazione in fundraising management, CSR, sostenibilità, comunicazione sociale, marketing non profit o philanthropy management.
• Esperienza nella costruzione di partnership ESG/CSR con aziende nazionali e multinazionali.
• Esperienza nella raccolta fondi internazionale e nella relazione con fondazioni filantropiche.
• Conoscenza del settore dell’infanzia, adolescenza, educazione, salute mentale, sicurezza digitale, diritti umani o protezione sociale.
• Esperienza nella gestione di eventi istituzionali e campagne ad alto impatto pubblico.
• Conoscenza avanzata di CRM e strumenti di marketing automation.
• La presentazione del CV e della lettera motivazionale in lingua inglese sarà considerata titolo preferenziale.

Competenze personali

• Visione strategica e capacità di sviluppo.
• Leadership, autonomia e orientamento ai risultati.
• Capacità di costruire e mantenere relazioni di fiducia.
• Sensibilità istituzionale e reputazionale.
• Creatività nella progettazione di campagne e partnership.
• Capacità di lavorare in team multidisciplinari.
• Precisione, affidabilità e attenzione alla rendicontazione.
• Forte motivazione a contribuire concretamente alla tutela dei bambini e degli adolescenti.

Cosa offriamo

• Inserimento in una Fondazione storica, riconosciuta a livello nazionale e internazionale per il proprio impegno a favore dell’infanzia e dell’adolescenza.
• Possibilità di contribuire allo sviluppo di una strategia di raccolta fondi ambiziosa e ad alto impatto sociale.
• Collaborazione con un team multidisciplinare e con partner istituzionali, aziendali, filantropici e internazionali.
• Ambiente dinamico, orientato all’innovazione, alla crescita e alla costruzione di risposte concrete per bambini, adolescenti e famiglie.

Sede di lavoro

Roma o Milano, con disponibilità a trasferte in Italia e all’estero.

Inquadramento

Inquadramento e retribuzione saranno definiti in base all’esperienza e al profilo della persona selezionata.

Il presente annuncio è rivolto a persone di ogni genere, età e nazionalità, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

#J-18808-Ljbffr