Descrizione:
Per conto di un nostro cliente, dinamica realtà in forte crescita attiva nella produzione di valvole, siamo alla ricerca di un/una:
La persona dovrà sviluppare i mercati esteri (Europa e Far East), garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati dal Sales Director attraverso l’implementazione del piano di sviluppo internazionale. Il ruolo prevede il coordinamento della rete commerciale, la gestione e lo sviluppo delle relazioni con i clienti esistenti, nonché l’individuazione e acquisizione di nuovi distributori e clienti.
Responsabilità principali
- Garantire lo sviluppo commerciale delle aree, attraverso:
- la ricerca e la costruzione di una rete di distributori esteri nei paesi dove attualmente non sono presenti;
- l’identificazione di nuovi clienti potenziali;
- l’organizzazione di visite a clienti, direttamente, in affiancamento agli agenti, e/o attuali distributori, assicurandone il follow-up.
- Elaborare proposte commerciali e trasferire internamente input per lo sviluppo di nuovi prodotti.
- Collaborare con gli application engineer nella redazione delle offerte commerciali sulla base delle richieste ricevute dai clienti e gestire la fase di negoziazione.
- Pianificare e coordinare le iniziative commerciali della rete di distributori esteri, supportandoli nella gestione delle trattative o dei clienti più complessi/strategici.
- Garantire supporto tecnico a clienti e distributori, agendo direttamente oppure attivando gli interlocutori interni necessari (Application Engineer, Ufficio Tecnico o Produzione).
- Laurea, preferibilmente in Ingegneria Meccanica o Gestionale.
- Esperienza di almeno 7-8 anni nella vendita di beni industriali.
- Capacità di gestione di una rete vendita.
- Capacità di negoziazione.
- Capacità comunicative e di relazione
- Ottima padronanza della lingua inglese, scritta e parlata. Gradita eventuale conoscenza di una seconda lingua.
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