Descrizione:
La risorsa verrà inserita all’interno della divisioneSalesdiDEKRA Product Testing , a diretto riporto dell’Head of Sales, con l’obiettivo di sviluppare il business nell’ambito dei servizi di testing e certificazione di prodotto e compliance tecnica.La figura avrà laresponsabilità di gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato e identificare nuove opportunità commerciali presso aziende manifatturiere, produttori di apparecchiature elettriche/elettroniche e realtà industriali interessate a servizi di testing, certificazione, sicurezza prodotto e conformità normativa.In particolare, la risorsa si occuperà di:sviluppare nuove opportunità di business nel mercato di riferimento;gestire e consolidare la relazione con clienti attuali e potenziali;proporre servizi di testing e certificazione per prodotti elettrici, elettronici e industriali;promuovere servizi legati alla compliance tecnica, alla sicurezza di prodotto e alla cybersecurity;raccogliere e analizzare le esigenze del cliente, collaborando con i team tecnici per la definizione della soluzione più adeguata;preparare e negoziare offerte commerciali;garantire il raggiungimento degli obiettivi di budget assegnati;monitorare pipeline, forecast e avanzamento delle opportunità commerciali;contribuire allo sviluppo di nuovi mercati, servizi e settori applicativi.Alla risorsa verrà garantita una posizione lavorativa incentivante all’interno di un ambiente dinamico e multidisciplinare, in cui viene valorizzato il contributo individuale.Minimo 7 anni di esperienza in ruoli commerciali B2 B, nella vendita di servizi tecnici complessiProvenienza da enti di certificazione, laboratori di prova, organismi di ispezione, società di consulenza tecnica o aziende operanti in settori industriali ad alto contenuto tecnicoOttime capacità negoziali e relazionaliOrientamento al risultatoAutonomia nella gestione del territorioCapacità di dialogare con interlocutori tecnici, uffici qualità, R&D, purchasing e managementLaurea in ambito elettronico, elettrotecnico, informatico, meccanico o industrialeConoscenza della lingua ingleseCommisurato all’esperienza (composto di parte fissa e variabile legata alle performance)Auto aziendale in fringe benefitAssicurazione sanitaria integrativaConvenzioni dipendentiFormazione continuaKIT ICT: PC e SmartphoneLavoro subordinato, a tempo indeterminato, full timeProvincia di Milano