Senior business development manager

Chorus Group, gruppo attivo nel mondo degli eventi e della formazione, cerca talenti curiosi, innovativi e appassionati per vivere a pieno le sfide del mondo della live industry.

Per aumento di organico stiamo selezionando una figura di:

Business Developer Manager

Eventi, Progetti Educazionali e di Comunicazione - Pharma & Healthcare

La risorsa sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità di business nei settori Pharma e Healthcare, con focus sull'acquisizione di eventi, congressi; sviluppo di progetti educazionali/ECM e soluzioni di comunicazione integrate.

Opererà in linea con la strategia commerciale del Gruppo, collaborando a stretto contatto con la Direzione Commerciale e con le figure sales delle diverse società del Gruppo. Lavorerà inoltre in sinergia con le divisioni Corporate Pharma ed Education, contribuendo allo sviluppo e al raggiungimento degli obiettivi di business.

Responsabilità del ruolo

Il/La Business Development Manager sarà responsabile della generazione e dello sviluppo di nuove opportunità di business, presidierà le attività di negoziazione e chiusura delle trattative e contribuirà alla crescita del fatturato nei settori di riferimento. Opererà con un forte orientamento al risultato, valorizzando le relazioni con i clienti e identificando costantemente nuove opportunità di sviluppo commerciale.

In particolare, si occuperà di:

- Sviluppo commerciale su clienti, prodotti e/o aree assegnate, con focus sulla generazione di nuove opportunità di business - Sviluppo e gestione delle relazioni con i clienti, finalizzate alla crescita e alla fidelizzazione - Costruzione e gestione di relazioni qualificate con i principali stakeholder del settore farmaceutico e healthcare (inclusi KOL), a supporto dello sviluppo commerciale - Raggiungimento degli obiettivi assegnati in termini di volumi, fatturato e marginalità - Promozione e negoziazione di proposte progettuali e soluzioni di comunicazione per il settore Pharma - Collaborazione con le funzioni aziendali coinvolte nella realizzazione dei progetti, in coerenza con gli obiettivi commerciali - Partecipazione alla definizione del budget commerciale dell'area di competenza - Monitoraggio delle attività e delle performance attraverso strumenti aziendali e reportistica periodica

Mansioni principali

Le attività del ruolo includono, a titolo esemplificativo:

- Acquisizione e sviluppo di clienti potenziali a livello nazionale e internazionale - Raccolta del brief e gestione dell'intero processo di vendita - Definizione e implementazione di strategie commerciali in linea con gli obiettivi di crescita aziendale - Sviluppo e consolidamento di relazioni con i principali stakeholder del settore - Analisi del mercato e della concorrenza - Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business - Supporto al team nella definizione delle offerte commerciali

Requisiti e Competenze chiave:

- Il candidato ideale dovrà avere esperienza consolidata nel comparto eventi e comunicazione Pharma and Healthcare e preferibilmente portfolio clienti acquisito nel settore degli eventi di formazione (ecm e non), della comunicazione scientifica. - Conoscenza del mercato di riferimento e dei principali meccanismi regolatori (ECM, MedTech, Farmindustria, ecc.) - Attenzione al rispetto delle normative di settore e delle policy aziendali - Capacità di gestione del cliente a 360°, dalla trattativa alla chiusura e post-delivery - Spiccate doti negoziali e forte orientamento al risultato - Buona conoscenza della lingua inglese - Disponibilità a trasferte - Autonomia nella gestione delle attività e delle responsabilità assegnate - Capacità di coordinamento delle progettualità di sviluppo - Visione strategica e approccio proattivo su clienti attivi e prospect - Spiccate capacità comunicative ed empatiche nella relazione con il cliente - Forte orientamento al servizio e alla qualità - Problem solving, focalizzazione sugli obiettivi e adattabilità al cambiamento

Offerta:

- Formazione e affiancamento continua on the job - 2 giorni di remote working a settimana (al termine del periodo di formazione iniziale) - Contratto a tempo indeterminato - Ticket Restaurant

Si offre un contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato con regolare periodo di prova, full time, retribuzione in linea con le competenze e con le esperienze effettivamente maturate.

Ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 l'offerta è rivolta a entrambi i sessi e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

Sede di lavoro: Milano – Sesto San Giovanni