Descrizione:
Alkemy Group supporta le aziende nell’innovare la relazione con i propri clienti attraverso dati, tecnologia, AI, media, design e creatività, dando vita a esperienze che superano i confini tra fisico e digitale. Alkemy Group si articola in tre aree di eccellenza: [Alkemy] Data. Tech. AI , [Alkemy] Retail Tech e [Alkemy]+ . A queste si affianca Alkemy Nova, la practice che valorizza l’intero ecosistema, con un focus sull’evoluzione dei modelli di customer engagement e loyalty. Con sede a Milano, oltre 2.000 professionisti e una presenza consolidata in Italia e Spagna, Alkemy Group supporta un portfolio di oltre 1.000 clienti in diversi mercati: Financial Services, Utility, Retail, Fashion & Luxury, Healthcare, Industrial, Telco, Sport & Media. Role Overview Per il nostro team di Go To Market stiamo cercando un Senior Client Director , una persona capace di avere una visione strategica di crescita e ampliamento del portfolio di clienti complessi nel mondo manifatturiero, costruire rapporti duraturi di fiducia con gli interlocutori C‑level e permettere l’ampliamento dei servizi Alkemy negli account assegnati. La figura dovrà creare strategie commerciali di breve, medio e lungo termine, monitorare budget e KPI, utilizzare la propria rete e conoscenza del settore per identificare e sviluppare nuove opportunità su target industriali ad alto potenziale. Responsibilities Farming strategico su account esistenti: ampliamento del mix di servizi, crescita share of wallet e sviluppo di relazioni solide con CIO, CDO, COO e Direzione Commerciale. Account planning e QBR: co‑costruzione della roadmap di evoluzione digitale con i clienti, in raccordo con Delivery e Pre‑sales. Hunting selettivo: sviluppo di nuovi logo su target industriali identificati — automotive, fashion & luxury, F&B, farmaceutico, consumer goods. Deal shaping & closing: costruzione dell’offerta integrata Alkemy, negoziazione con procurement e legal, chiusura dei contratti end‑to‑end. Forecast & accountability: gestione pipeline, forecast trimestrale e raggiungimento della quota individuale, in raccordo con Pianificazione e CFO. Qualifications 12+ anni di esperienza B2 B nella vendita di servizi e soluzioni digitali ad alto valore aggiunto. Almeno 6‑7 anni con ownership di quota nel settore Industria/Manifattura, con track record documentabile su account industriali italiani. Profonda conoscenza del tessuto manifatturiero italiano: cicli di acquisto lunghi, vendor list, framework agreement, dinamiche di procurement dei gruppi industriali. Provenienza preferibile da consulenza/agency, system integrator con practice Industry, o vendor di piattaforme digitali con focus manifatturiero. Capacità di dialogare da pari con CIO, CDO, COO, Direzione Digital e Direzione Commerciale. Inglese fluente (collaborazione con HQ internazionali e partner tecnologici globali). Attitudine: visione di lungo periodo, lucidità nel qualificare le opportunità, determinazione nella chiusura. Sede di lavoro: Milano – Hybrid Esperienza: 12 + anni In conformità alle disposizioni del D. Lgs. 96/2026 in materia di trasparenza retributiva, la RAL prevista per la posizione è compresa tra € 75.000 e € 95.000, determinata sulla base di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere e in relazione al livello della posizione e al CCNL applicato. La definizione del compenso specifico, inclusi eventuali elementi variabili (come MBO) o benefit accessori, dipenderà dalla valutazione del profilo rispetto ai requisiti della posizione. Alkemy promotes an inclusive working environment that values diversity across gender, age, nationality, sexual orientation, and religion. We believe that an inclusive culture is essential to our success and fosters continuous growth and collaboration. Eccellenza, Passione, Integrità e Concretezza sono i valori fondanti di Alkemy, guidando i nostri comportamenti verso clienti e colleghi. #J-18808-Ljbffr