Descrizione:
Overview
In questa posizione guidate l’espansione in Italia per un marchio internazionale nel canale farmacia. L’obiettivo è definire e eseguire la strategia commerciale nazionale e costruire una rete vendita efficace, inizialmente freelance e poi interna man mano che l’azienda cresce. Lavorerai a stretto contatto con la direzione per guidare la penetrazione del marchio e la crescita sostenibile. L’opportunità combina responsabilità strategiche, leadership commerciale e possibilità di modellare l’organizzazione di vendita dal momento zero.
Retribuzione / Benefits
opportunità di guidare lancio in un brand internazionale
autonomia e visibilità in un contesto ad alta crescita
forte investimento in marketing a supporto dello sviluppo commerciale
possibilità di costruire l’organizzazione di vendita da zero
pacchetto retributivo competitivo con incentivi basati sulle performance
Responsabilità
Definire ed eseguire la strategia commerciale per il mercato italiano
Reclutare, sviluppare e gestire una rete nazionale di rappresentanti vendita freelance
Guidare la penetrazione del marchio e la crescita delle vendite nel canale farmacia
Stabilire relazioni solide con farmacie, gruppi di acquisto, grossisti e distributori farmaceutici
Identificare nuove opportunità di business e accelerare l’espansione di mercato
Monitorare le performance di vendita e implementare azioni per raggiungere obiettivi di crescita
Lavorare con la leadership per modellare ed eseguire la strategia di crescita in Italia
Guidare l’evoluzione della struttura commerciale da rete esterna a forza di vendita interna quando l’organizzazione scala
Requisiti fondamentali
Esperienza comprovata nel costruire e gestire team di rappresentanti freelance o indipendenti
Solida esperienza in ruoli di leadership di vendita nei settori farmaceutico, health care o farmacia
Conoscenza approfondita del mercato della farmacia italiana e della rete di distribuzione farmaceutica
Esperienza nel lancio di nuovi marchi o nell’espansione di presenza di mercato
Mentalità imprenditoriale con forte orientamento all’esecuzione e problem-solving
Eccellenti capacità di leadership, negoziazione e gestione delle parti interessate
Disponibilità a viaggiare molto per l’Italia
leadership
negotiation
stakeholder management
sales leadership
channel development
market expansion