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STRATEGIC KEY ACCOUNT MANAGER (PARIS)

Pour un groupe européen B2B de premier plan, actif dans le secteur des composants pour l’ameublement et des solutions d’aménagement intérieur, nous recherchons un(e) :

Strategic Key Account Manager – Marché France

Lieu de travail: Paris

Rémunération attractive: RAL 80.000 € + MBO, véhicule de fonction et avantages associés

Le/la candidat(e) aura la responsabilité de développer et faire croître un portefeuille de clients stratégiques sur le marché français, avec une approche orientée partenariats long terme et vente à forte valeur ajoutée. Il/elle interviendra auprès d’interlocuteurs complexes (Achats, Directions, C-level) en tant que véritable business partner, bien au-delà d’un rôle commercial transactionnel.

Principales responsabilités

• Développement et gestion de comptes clés stratégiques avec un potentiel de chiffre d’affaires à deux chiffres (en millions d’euros)
• Acquisition et conversion de nouveaux clients via une approche de value-based selling
• Construction de plans de développement clients à moyen et long terme
• Gestion complète du cycle de vente : prospection, négociation et suivi post-vente
• Coordination transverse avec les équipes internes (produit, opérations, logistique)
• Analyse du marché, de la concurrence et des opportunités de croissance

Profil recherché

• 7 à 10 ans d’expérience dans des fonctions commerciales B2B complexes
• Expérience confirmée en Key Account Management / ventes Grands Comptes
• Expérience sectorielle souhaitée : ameublement, interior design, composants, matériaux techniques, industrie B2B
• Forte capacité à argumenter la valeur et le ROI, au-delà du prix
• Excellente compréhension des dynamiques décisionnelles et organisationnelles
• Français langue maternelle, anglais courant ; l’allemand est un atout

Compétences clés

• Vente consultative et orientée valeur
• Vision stratégique et orientation long terme
• Négociation complexe
• Intelligence émotionnelle et excellentes aptitudes relationnelles
• Autonomie, résilience et orientation résultats

Ce que propose le projet

• Un rôle à fort impact stratégique sur le marché français
• Un environnement international et structuré
• Un parcours d’évolution vers des fonctions de leadership commercial

Les candidatures, sans distinction de sexe, sont invitées à consulter la notice d’information relative à la protection des données personnelles sur le site www.jeffersonwells.it. Autorisation Ministérielle Prot. n° 1116 – SG – du 26/11/2004.

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