Descrizione:
Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di soluzioni in ambito Agricoltura e Off the Road, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata (Piemonte, Valle d’Aosta, Lombardia, Veneto, Trenino – Alto Adige, Veneto, Friuli – Venezia Giulia e Emilia-Romagna). Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti OR (Off the Road) e AG (Agricoltura). Attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di vendita al network di operatori nell’area assegnata, di consulenza e di monitoraggio presso gli utenti finali. La risorsa si occuperà nello specifico di:
- Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato.
- Monitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling.
- Gestione e sviluppo clienti (Dealer specializzati e distributori) e promozione presso le aziende agricole/flotte di macchine movimento terra e industriali.
Principali aree di responsabilità 1 - VENDITE PNEUMATICI OTR e AG
- Assicurare i risultati di vendita OTR e AG come da budget
- Assicurare i mix di prodotto come da Budget
- Assicurare le vendite per canale come da budget
- Assicurare i risultati di vendita dei prodotti OTR
- Assicurare le mix di prodotto come da Budget
- Individuare e proporre contratti di collaborazione
- Analizzare le vendite per cliente/canale vs Budget e storico
- Presentare campagne promozionali e iniziative di marketing
- Garantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finali
- Sviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistenti
- Gestire le vendite in funzione dei fidi
- Attivarsi per il recupero delle partite scadute
- Diploma o Laureain materie Tecnico-Economiche,Marketing o studi affini
- Ottime capacità di comunicazione e presentazione
- Capacità di negoziazione (livello avanzato)
- Conoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento
- Approccio positivo,apertura mentaleecapacità di risoluzione problemi
- Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità
- Conoscenza e utilizzo pacchetto Office – in particolare Excel, Powerpointe altritools (es: CRM, applicativi, APP, ecc..).
- Competenze digitali
- Lingue: Italiano / Inglese
Esperienza
- Esperienzain ruoli divendita, preferibilmente nel settore pneumatici AG e OTR
- Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita assegnati
- Esperienza matura in contesti strutturati internazionali e inorganizzazioni a matrice.
- Preferibile aver esperienza anche di altre funzioni, es. marketing, tecnico-commerciale, etc. presso organizzazionicon sistema distributivo complesso
- ConoscenzalogicheB2B e/o B2B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici,settore ricambi,Retail, Servizi(Automotive e/o tecnico).
#J-18808-Ljbffr