Descrizione:
Per un’azienda italiana leader nella progettazione e produzione di raggi e nipples per il settore motociclistico e ciclistico.
Stiamo cercando una figura di
business developer Export
Il Ruolo
La figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale del mercato moto, lavorando a stretto contatto con Head of Sales, Controlling, Operations, Qualità e Ufficio Tecnico.
Il ruolo combina sviluppo business, gestione clienti strategici, pricing, coordinamento tecnico-commerciale e gestione di progetti commerciali a medio-lungo ciclo decisionale.
La posizione offre una forte esposizione trasversale alle principali funzioni aziendali e un coinvolgimento diretto nei processi decisionali commerciali e strategici.
Responsabilità Principali
Analisi di Mercato & Opportunity Mapping
Analisi di mercati, clienti, competitor e trend di settore per individuare opportunità di crescita e sviluppo
Identificazione di opportunità di up-selling, cross-selling e acquisizione di nuovi clienti
Supporto alla definizione del forecast commerciale e delle priorità di sviluppo del business
Contributo alla definizione della strategia commerciale del segmento moto in collaborazione con l’Head of Sales
Pricing & Offerte Commerciali
Gestione di RFQ, offerte commerciali e trattative economiche con clienti OEM e after market
Definizione di pricing, marginalità, condizioni commerciali e cost breakdown in collaborazione con CFO e Controlling
Strutturazione di offerte coerenti con obiettivi di marginalità, posizionamento e competitività di mercato
Go-To-Market & Business Development
Definizione di piani di sviluppo per clienti strategici e prospect privilegiati
Pianificazione e svolgimento di visite commerciali presso clienti e prospect in Italia e all'estero
Partecipazione a fiere internazionali ed eventi di settore
Sviluppo e presidio delle relazioni commerciali con i principali clienti nei mercati strategici e ad alto potenziale
Project Management Commerciale
Coordinamento dei progetti commerciali dalla fase di RFQ fino all’avvio della produzione
Interfaccia con Ufficio Tecnico, Qualità, Operations e Supply Chain per garantire avanzamento e allineamento dei progetti
Gestione di milestone, tempistiche e comunicazioni verso il cliente
Supporto ai clienti OEM durante le fasi di sviluppo e industrializzazione prodotto
Customer Relationship Management
Gestione di claim, escalation e criticità commerciali in coordinamento con le funzioni interne
Monitoraggio costante della soddisfazione cliente
Conduzione di business review periodiche con i clienti strategici
Profilo Ricercato
Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali B2B
Provenienza da settori motociclistico, automotive, meccanico o industriale
Esperienza nello sviluppo del business in contesti internazionali
Package
retributivo: RAL: €45.000 – €55.000
#J-18808-Ljbffr