Descrizione:
Overview
In questa posizione ti occuperai di guidare lo sviluppo della strategia commerciale del canale, attraverso un team di Key Account Manager. Lavorerai a stretto contatto con marketing per definire piani di business sui segmenti chiave e gestirai budget e trattative complesse con partner vendor e clienti. Avrai un ruolo cruciale nel espandere il portafoglio brand e la quota di mercato, partecipando a fiere ed eventi di settore. Un’opportunità stimolante per influenzare la crescita in un contesto ICT dinamico e attento a sostenibilità e diversity.
Retribuzione / Benefits
Variabile legata al raggiungimento degli obiettivi
Buoni pasto
Welfare aziendale
Auto aziendale
Smart working fino a 10 giorni al mese
Percorsi formativi interni
Responsabilità
Guidare e sviluppare il team Sales (80% del tempo)
Collaborare con marketing per definire la strategia di business sui segmenti di riferimento
Definire e controllare i budget commerciali e implementare strategie per raggiungere i target
Gestire relazioni strategiche con partner commerciali - vendor e clienti
Gestire negoziazioni e trattative commerciali complesse
Identificare nuove opportunità di business per ampliare portfolio e market share
Partecipare a fiere, eventi e workshop di settore
Requisiti fondamentali
Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo, preferibilmente in contesti ICT strutturati
Orientamento al risultato, autonomia decisionale e problem solving
Capacità negoziali, leadership e doti comunicative e di influencing
Competenze e qualità per contribuire al successo di un team
Ottima capacità d’uso del pacchetto Office, in particolare Excel
Buona conoscenza della lingua inglese (parlato e scritto)
Leadership
Negoziazione
Comunicazione
Excel
Pacchetto Office
Inglese (almeno livello professionale)