Descrizione:
INNOVIO SpA, Società operante nel settore della consulenza per la gestione aziendale in particolare nell'area della Cyber Sicurezza, dell'ingegneria dei sistemi informativi, dell'automazione dei processi aziendali e dell'integrazione di sistemi, nell'ottica di potenziare il proprio organico, è alla ricerca di un Cyber Security & IT Sales Account. Il Cyber Security & IT Sales Account è una figura chiave nella strategia di crescita e sviluppo della nostra azienda, con il compito di promuovere e proporre i servizi e le soluzioni offerte dalla Business Unit IT & Cyber Security ai potenziali clienti . Il Cyber Security & IT Sales Account riporta alla Direzione Commerciale e lavora a stretto contatto con il team commerciale, tecnico e di prevendita, per definire e sviluppare le opportunità più efficaci, in linea con gli obiettivi di business e il posizionamento di mercato dell'aziend a.Il Cyber Security & IT Sales Account ha una visione ampia del mercato IT e delle esigenze dei clienti, ed è in grado di individuare opportunità di business e valorizzare la capacità di Innovio SpA di proporre soluzioni integrate che spaziano dall'ambito applicativo a quello della sicurezz a. Responsabilità princip alisviluppare nuove opportunità commercia li;gestire le prime call commerciali e di qualificazione con il clien te;raccogliere le esigenze del cliente in ambito cybersecurity, infrastruttura IT, compliance e servizi gesti ti;presentare le soluzioni della Business Unit IT & Cybersecurity, valorizzandone benefici, differenze e modalità di erogazio ne;spiegare in modo chiaro le diverse opzioni di prodotto/servizio, ad esempio servizi SOC, vulnerability assessment, penetration test, gestione firewall, servizi MSP, soluzioni endpoint, assessment NIS2/IEC 62443/CRA ove applicabi le;collaborare con il team tecnico e prevendita per approfondimenti, dimensionamenti e costruzione dell'offer ta;contribuire alla predisposizione di offerte commerciali, presentazioni e documentazione a supporto della vendi ta;seguire il cliente lungo il ciclo commerciale, dalla qualificazione iniziale fino alla chiusura dell'opportuni tà;mantenere una relazione continuativa con i clienti assegnati, intercettando nuove esigenze e opportunità di upselling/cross-selli ng;partecipare a eventi, roadshow, webinar e iniziative commerciali promosse dall'azien da;utilizzare e aggiornare gli strumenti aziendale ed il CRM, secondo le procedure e modalità aziendali defini te. Competenze richi esteIl candidato ideale possi ede:esperienza commerciale B2B in ambito IT, cybersecurity, servizi gestiti, software o consulenza tecnolog ica;conoscenza dei principali servizi cybersecurity per aziende: SOC, SIEM, EDR/XDR, firewall, vulnerability management, penetration test, backup, business continuity, compliance e assessm ent;capacità di gestire una prima analisi del bisogno del clie nte;capacità di presentare soluzioni cyber a interlocutori sia tecnici sia manageri ali;comprensione delle principali esigenze di sicurezza delle PMI e delle aziende manifatturi ere;familiarità con modelli di servizio ricorrenti, subscription, managed services e offerte modul ari;capacità di lavorare in sinergia con figure tecniche, prevendita, project manager e delivery t eam;autonomia nella gestione del ciclo commerci ale;capacità di costruire relazioni solide e continuative con clienti e prosp ect;buone doti di comunicazione, negoziazione e sint esi;orientamento agli obiettivi e alla generazione di valore per il clie nte. Costituiscono titolo preferenz iale:esperienza nella vendita di servizi SOC, MDR, SIEM o cybersecurity managed serv ices;conoscenza di soluzioni come Rapid7, Sophos, Palo Alto Networks, Microsoft Security, firewall NGFW/UTM, VPN, EDR/XDR o piattaforme di vulnerability manage ment;esperienza commerciale su clienti manifatturieri o industr iali;conoscenza base dei temi OT cybersecu rity;familiarità con normative e framework quali NIS2, ISO 27001, IEC 62443, Cyber Resilience Act, GDPR;esperienza nella vendita di progetti complessi con componenti di consulenza, licensing, servizi ricorrenti e delivery tec nico;capacità di contribuire alla costruzione di pacchetti commerciali, listini e materiali di ven dita.Sono inoltre richi este:approccio consulenziale alla ven dita;capacità di ascolto e comprensione del contesto cli ente;linguaggio chiaro, concreto e adatto a interlocutori non tec nici;affidabilità nella gestione delle opportunità commerc iali;metodo, precisione e capacità di follo w-up;autonomia opera tiva;attitudine al lavoro di squadra con il personale tec nico;capacità di gestire trattative con interlocutori IT, direzionali e amministra tivi. Requisiti di esp erienzaEsperienza commerciale B2B di almeno 5 anni.Esperienza specifica in ambito IT/cybersecurity di almeno 2-3 anni, oppure esperienza significativa nella vendita di servizi tecnologici com plessi.Abitudine a gestire clienti PMI e mid- market.Gradita esperienza nella gestione di trattative con cicli di vendita medio- lunghi.