Senior Account Executive

Senior Account Executive (Full-Cycle) – Cyber Security Chi siamo Global Technologies è un'affermata azienda IT italiana scelta da leader di settore come Reply, Accenture, IBM, Enel e Axa. Uniamo la velocità e l'innovazione di una startup alla solidità di una realtà enterprise per offrire prodotti e servizi di informatica che aiutano le organizzazioni a proteggersi in un contesto digitale sempre più complesso. Cerchiamo un

Senior Account Executive (Full-Cycle)

che presidi l'intero ciclo di vendita – dall'apertura del contatto alla firma del contratto – e che diventi il punto di riferimento commerciale di Arpya in Italia. Sarai il primo tassello fondamentale della nostra nuova squadra commerciale sul mercato italiano: chi entra oggi guiderà la crescita del team di domani. Cosa farai Responsabilità totale del ciclo di vendita

sulle nostre soluzioni proprietarie (Intercept, Wiket) e sui servizi MSSP: dalla generazione lead mirata (lead generation) alla qualificazione, fino alla presentazione del valore aziendale, gestione della trattativa tecnico-commerciale e chiusura. Sviluppo del mercato italiano:

sarai il motore principale della crescita di Arpya in Italia, costruendo da zero nuove opportunità commerciali e ampliando il portafoglio clienti. Valorizzazione del network:

farai leva sulle tue relazioni già consolidate con i decisori della sicurezza informatica (CISO, IT Director, Security Manager, Responsabili Sistemi Informativi) per trasformarle in opportunità reali. Brand Ambassador:

sarai il volto e la voce di Arpya presso clienti diretti, eventi di settore e all'interno delle principali comunità italiane di cyber security. Allineamento strategico:

lavorerai a stretto contatto con i team di prodotto e di erogazione dei servizi, portando all'interno dell'azienda i feedback e i bisogni concreti raccolti sul mercato. Chi cerchiamo Un profilo senior, autonomo e fortemente orientato ai risultati, che porti da subito: Esperienza consolidata nel B2B:

solido background nelle vendite complesse sull'intero ciclo (full-cycle) con risultati dimostrabili e contratti chiusi in prima persona, preferibilmente nei settori Cyber Security, Software SaaS o servizi IT complessi. Network attivo in Italia:

una rete di relazioni già esistente e spendibile nel mondo IT e della sicurezza informatica. Per aprire un mercato, partire con porte già socchiuse fa la differenza. Vendita consulenziale tecnica:

capacità di comprendere i punti critici della sicurezza aziendale e di tradurli in valore di business per il cliente, dialogando con interlocutori C-Level e tecnici senza la necessità di essere un ingegnere. Autonomia e attitudine imprenditoriale:

massima capacità di autogestione nel lavoro da remoto. Cerchiamo una figura che costruisca e trovi soluzioni, non che aspetti direttive. Soft Skill:

ottima dialettica, forte resilienza commerciale, empatia e approccio orientato alla risoluzione dei problemi del cliente. Lingue:

Italiano madrelingua o equivalente; inglese fluente (il nostro team di sviluppo e prodotto ha un'impronta internazionale). Cosa ti farà emergere Competenza tecnica generale su logiche NOC/SOC, sicurezza e segmentazione di rete o protezione di ambienti industriali/OT. Esperienza pregressa di vendita basata su modelli a canone ricorrente (SaaS) o servizi gestiti (MSSP). Dimestichezza avanzata con CRM e moderni strumenti di analisi e monitoraggio commerciale. Cosa offriamo Un ruolo con la reale proprietà del mercato italiano e una struttura retributiva high-reward studiata per premiare chi porta risultati concreti: Salario Fisso:

32.000€ – 40.000€ lordi/anno (RAL), commisurati alla reale seniority e al network di relazioni che porterai in azienda. Ramp-up protetto:

un minimo provvigionale garantito per i primi mesi di attività, per supportarti durante la fase di semina e la costruzione iniziale della pipeline. Piano Provvigionale Uncapped:

commissioni percentuali sul valore di ogni contratto chiuso, differenziate per linea di business (prodotti e servizi MSSP), senza alcun tetto massimo di guadagno e con acceleratori al superamento dei target. Rendita Ricorrente (Retention):

una percentuale garantita sui rinnovi pluriennali dei clienti da te attivati e gestiti nel tempo. Target OTE (On-Target Earnings):

80.000€ – 100.000€ complessivi all'anno al raggiungimento degli obiettivi, con possibilità concreta di superare questa fascia grazie alle performance. Full Remote flessibile:

lavoro interamente da remoto dall'Italia. Nessun obbligo di presenza fissa in ufficio; ci si incontra di persona per eventi di settore, meeting strategici e quando serve davvero. Benefit aggiuntivi:

assicurazione sanitaria integrativa, buoni pasto, rimborso delle spese di trasferta e pc aziendale. Impatto diretto e crescita:

linea diretta con il top management, processi decisionali snelli e la concreta opportunità di guidare la futura divisione commerciale italiana.

Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.