Descrizione:
pIl nostro cliente è una realtà innovativa e in forte crescita nel settore strongLegalTech /strong, impegnata nello sviluppo di soluzioni basate su Intelligenza Artificiale che stanno trasformando il modo in cui studi legali, avvocati e aziende operano quotidianamente. /ppL’obiettivo è chiaro: semplificare il lavoro dei professionisti del diritto, aumentarne la produttività e ridefinire ciò che è possibile grazie alla tecnologia. /ppSi tratta di una startup ambiziosa e dinamica, che unisce eccellenza tecnologica, visione strategica e una forte cultura imprenditoriale. L’azienda sta costruendo un team sales ai massimi livelli nel panorama B2B, con l’intento di diventare un vero punto di riferimento nel settore. /ppbr/ppCome strongAccount Executive Manager /strong, avrai un ruolo decisivo nel guidare la crescita del segmento SMB o Mid-Market attraverso una strategia outbound altamente performante. Le tue attività includeranno: /pulliAssumere ownership completa dei risultati outbound per il segmento SMB o Mid-Market
/liliGarantire previsioni accurate e un forecast solido e affidabile. /liliGestire e far crescere un team di Account Executive full-cycle o Mid-Market /liliDefinire la segmentazione ICP, la struttura dei territori e la strategia di sourcing per lead e account. /liliCreare standard per le sequenze multicanale (telefono, email, LinkedIn), definendo chiare accountability tra attività e risultati. /liliStabilire aspettative precise e monitorare costantemente le performance attraverso ritmi settimanali strutturati (WBR). /liliLavorare a stretto contatto con Marketing (campagne, contenuti, eventi), Partnerships (canali locali, KOL), e Product (feedback strutturati dal mercato). /li /ulpbr/ppstrongCompetenze richieste /strong /ppIl profilo ideale porta con sé: /pullistrongEsperienza comprovata nella guida di team AE outbound in contesti B2B SaaS /strong, con risultati costanti di raggiungimento quota. /lilistrongCompetenza operativa hands-on /strong sull’outbound: sai costruire sequenze, fare cold call e insegnare come fare prospecting in modo efficace. /lilistrongAttitudine strutturata al coaching /strong, con metodi chiari (call review, scorecard, framework di feedback). /lilistrongForte orientamento ai dati /strong, con padronanza della funnel math e della gestione previsionale. /liliOttima conoscenza di strongCRM (Salesforce/HubSpot) /strong, strumenti di automazione e Sales Navigator. /liliEccellente padronanza dell’italiano e buona conoscenza dell’inglese. /li /ulpbr/ppstrongPerché candidarsi /strong /ppEntrerai in un contesto composto da professionisti di altissimo livello nel mondo tech e AI, in un ambiente che valorizza autonomia, impatto e crescita continua. /ppQuesta posizione offre un ruolo chiave nella costruzione del go-to-market e nella definizione degli standard commerciali dell’azienda. /ppLe opportunità di crescita sono rapide, concrete e direttamente collegate al tuo impatto. /ppbr/ppstrongPacchetto retributivo competitivo /strong /pulliStock option plan /liliBonus legati alle performance /liliBenefit aziendali (assicurazione sanitaria, buoni pasto) /li /ulpbr/ppstrongSede di lavoro /strong /ppMilano / Roma (ibrido) /p