Head of international business growth beauty

Head of International Business Growth Beauty Scope del ruolo sarà quello di garantire lo sviluppo, la crescita e la strutturazione del business internazionale nella divisione Beauty, assicurando l'espansione geografica, l'incremento della marginalità e la costruzione di un modello commerciale scalabile, attraverso la gestione diretta dei team, lo sviluppo dei mercati esteri e l'introduzione di processi, strumenti e metodologie commerciali strutturate. Responsibilities Gestione e coordinamento dei team commerciali Definire obiettivi, priorità e piani operativi per il team Beauty, garantendo allineamento alle strategie aziendali e monitorando l'avanzamento delle attività. Sviluppo e gestione pipeline commerciale Governare i canali di vendita garantendo qualità, aggiornamento e copertura adeguata rispetto agli obiettivi di crescita. Sviluppo e gestione distributori internazionali Identificare, negoziare e gestire partner locali, assicurando performance, affidabilità e coerenza con il posizionamento aziendale. Apertura e sviluppo nuovi mercati Pianificare e implementare strategie di ingresso in nuovi Paesi e aree geografiche, selezionando modelli distributivi adeguati. Gestione negoziazioni commerciali rilevanti Condurre o supportare direttamente le trattative strategiche con clienti e partner chiave, in particolare su condizioni economiche e contrattuali. Monitoraggio performance e KPI Controllare risultati commerciali (fatturato, marginalità, conversioni), intervenendo tempestivamente su scostamenti dal budget. Implementazione strumenti commerciali (CRM e reporting) Introdurre e garantire l'utilizzo efficace di sistemi di gestione della pipeline commerciale per migliorare visibilità e controllo. Definizione e gestione pricing operativo Assicurare coerenza e competitività delle politiche di prezzo nei diversi mercati, in linea con gli obiettivi di marginalità. Allineamento con Operations Garantire coerenza tra domanda commerciale, capacità operativa e disponibilità prodotto. Coordinamento operativo con il Chief Commercial Officer Applicare e consolidare processi, KPI e metodologie commerciali condivise. Strategic Activities Definizione strategia di crescita internazionale Identificare priorità geografiche, canali e segmenti con maggiore potenziale, costruendo una roadmap di sviluppo coerente con gli obiettivi aziendali e le dinamiche competitive dei mercati esteri. Costruzione modello go-to-market Definire e ottimizzare modelli di ingresso e sviluppo per ciascun mercato (distributivo, diretto, ibrido), garantendo efficacia commerciale e sostenibilità operativa. Sviluppo portfolio mercati e clienti Ampliare la presenza globale attraverso l'acquisizione di nuovi clienti, sviluppo della base distributiva e consolidamento dei mercati prioritari. Sviluppo canali digitali e piattaforme online in Asia Definire e implementare una strategia dedicata allo sviluppo dei mercati asiatici attraverso piattaforme online e canali digitali (e-commerce, marketplace, piattaforme B2 B), selezionando i modelli più efficaci per ciascun paese (es. Cina, Sud-Est Asiatico, Corea). Il ruolo è responsabile dell'individuazione di partner locali, della definizione del posizionamento digitale, dell'adattamento delle logiche commerciali alle specificità delle piattaforme e della costruzione di un modello scalabile di presenza online ad alto potenziale di crescita. Ottimizzazione della marginalità commerciale Migliorare continuamente il mix prodotti, pricing e condizioni commerciali per massimizzare il contributo economico. Sviluppo equalificazione rete distributiva Costruire un network strutturato, scalabile e performante di partner internazionali, garantendo qualità e affidabilità nel tempo. Strutturazione del modello commerciale Introdurre processi standard, best practice e strumenti per rendere il business replicabile, controllabile e scalabile. Sviluppo cultura commerciale data-driven Promuovere un approccio basato su KPI, analisi e monitoraggio continuo delle performance. Integrazione strategica con Pharma Individuare sinergie commerciali, opportunità di cross-selling e ottimizzazione delle strategie sui mercati condivisi. Contributo al budgeting e pianificazione strategica Partecipare alla definizione di target, piani industriali e forecast pluriennali. Your Profile Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti: Laurea in Economia, Ingegneria gestionale, discipline affini; requisito preferenziale MBA o formazione manageriale. Esperienza ≥ 8‑12 anni in ambito commerciale internazionale (in particolare settore Beauty). Esperienza in sviluppo mercati esteri. Esperienza nella gestione di team. Contesto distribuiti/multicanale. Ottima conoscenza della lingua inglese. Completano il profilo: Forte orientamento alla crescita e al risultato. Leadership nella gestione team. Capacità di strutturazione e definizione di processi. Pensiero strategico e orientamento al mercato. Elevata autonomia decisionale. Capacità di negoziazione avanzata. Approccio analitico e data-driven. Visione integrata business (vendite/operations/marginalità). Capacità di execution e concretezza. Disponibilità a frequenti trasferte internazionali. #LI-ML2 «I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.» #J-18808-Ljbffr