Descrizione:
pPer azienda di produzione B2B, con sedi estere e servizio per diversi settori, cerchiamo un giovane COMMERCIALE ESTERO per area EU/francofona /ppbr/ppemuRESPONSABILITA’: /u /em /ppemGarantisce il conseguimento degli obiettivi di vendita, fatturato e sviluppo mercato relativi all’area geografica di competenza o al prodotto/servizio gestito. Cura la relazione con i clienti per assicurarne la soddisfazione e la fidelizzazione.
/em /ppemuFUNZIONI PRINCIPALI: /u /em /polliemSVILUPPO DEL MERCATO EU (inizialmente) /em /liliemIndividua e mette in atto le azioni commerciali idonee a identificare nuovi clienti e nuovi segmenti di mercato. /em /liliemVisita i clienti potenziali, sia di propria iniziativa che su segnalazione da parte dell’azienda.
/em /liliemMARKETING /em /liliemTiene monitorata l’attività della concorrenza nella propria zona di competenza, trasferendo le informazioni al Responsabile Vendite di Area. /em /liliemMette in atto le azioni commerciali più idonee per valorizzare le caratteristiche dei prodotti/servizi dell’azienda, in funzione della tipologia di cliente.
/em /liliemBUDGET DI VENDITA /em /liliemFornisce le informazioni e gli input per la stesura del budget e degli obiettivi di vendita per la propria area di competenza. /em /liliemAssicura il raggiungimento degli obiettivi di vendita che gli sono stati assegnati. /em /liliemGESTIONE DELLE VENDITE /em /liliemPianifica le azioni di vendita e il programma periodico delle visite, in base alle priorità concordate con il Responsabile di Zona.
/em /liliemGestisce la raccolta dei fabbisogni dei clienti sulla base di standard definiti dalla struttura tecnica dell’azienda. /em /liliemCollabora con la struttura tecnica aziendale nella definizione del preventivo tecnico e con la struttura legale nella definizione/stesura del contratto. /em /liliemFormula l’offerta per il prezzo di vendita e la scontistica all’interno delle deleghe stabilite dal Responsabile Vendite di Area o dalla Direzione Vendite e Marketing. /em /liliemSottopone al cliente le offerte e conduce la trattativa commerciale.
/em /liliemRaccoglie gli ordini dai clienti chiave e si assicura che le consegne siano effettuate secondo gli standard previsti dal contratto.
/em /liliemAssicura la gestione degli incassi e cura eventuali solleciti di pagamento per la propria zona di competenza.
/em /liliemAssicura che i clienti di sua competenza ricevano adeguata assistenza post-vendita. /em /li /olpbr/ppemREQUISITI:
/em /pulliemLaurea, preferibilmente in discipline tecniche o commerciali. /em /liliemAlmeno 2/3 anni di esperienza nell’ambito della funzione vendite, preferibilmente prodotto B2B (gommaplastica – metalmeccanico) /em /li /ulolliemFluente conoscenza della lingua inglese e preferibilmente del francese /em /liliemComprensione delle dinamiche commerciali /em /liliemConoscenza e comprensione dei mercati e del loro andamento /em /liliemDoti comunicative e relazionali in contesti multiculturali /em /liliemTensione al risultato /em /liliemSintesi
/em /liliemAssertività
/em /liliemOrientamento al cliente /em /li /ol