Descrizione:
L'aziendaPer conto di una primaria realtà, leader nel settore del packaging farmaceutico e caratterizzata da elevata solidità, innovazione e forte reputazione sul mercato, siamo alla ricerca di un Direttore Commerciale che contribuisca allo sviluppo strategico e alla crescita del business.Il ruoloLa figura ricercata avrà la responsabilità della Direzione Commerciale, guidando lo sviluppo del business in Italia e sui mercati esteri, definendo le strategie commerciali e coordinando il team di vendita.Il ruolo richiede una visione sia strategica sia operativa: dalla definizione delle politiche commerciali alla gestione diretta dei clienti chiave, fino all'analisi della redditività e al contributo nelle decisioni di sviluppo aziendale.Principali responsabilità
Definire e implementare la strategia commerciale aziendale.
Sviluppare nuove opportunità di business nei mercati farmaceutico e nutraceutico.
Gestire e consolidare i rapporti con i principali Key Account.
Coordinare, motivare e sviluppare la rete commerciale.
Collaborare con la Direzione Generale nella definizione degli obiettivi di crescita.
Analizzare marginalità, redditività e performance commerciali, proponendo azioni di miglioramento.
Definire politiche di pricing e strategie di sviluppo del portafoglio clienti.
Lavorare in stretta collaborazione con Produzione, Finance, Operations e Customer Service per garantire elevati livelli di servizio e il corretto flusso produttivo.
Monitorare l'evoluzione del mercato, della concorrenza e dei trend del settore.Il profilo idealeCerchiamo una figura con una consolidata esperienza commerciale nel settore del packaging destinato all'industria farmaceutica o nutraceutica, con particolare focus su:
packaging per il settore farmaceutico e nutraceuticoCostituisce il background ideale quello di un Sales Director, Senior Area Manager, Business Unit Sales Manager, Sales Manager con esperienza nella gestione diretta dei grandi clienti e desiderio di assumere una responsabilità più ampia, evolvendo verso un ruolo di Direttore Commerciale.Requisiti
Esperienza significativa nella direzione strategica e coordinamento operativo delle attività di vendita di packaging per il settore farmaceutico e nutraceutico.
Ottima conoscenza delle dinamiche commerciali dei mercati di riferimento
Esperienza nella gestione di clienti strategici e negoziazioni complesse.
Esperienza nel coordinamento e nella crescita di team commerciali.
Capacità di elaborare strategie commerciali e piani di sviluppo.
Solida esperienza nell'analisi della marginalità, della redditività e dei KPI commerciali.
Spiccate capacità di leadership, visione strategica e orientamento al risultato.
Ottima conoscenza della lingua inglese.
La disponibilità di un proprio network di relazioni e di un portafoglio clienti consolidato rappresenta un importante elemento preferenziale.Caratteristiche personali
Leadership autorevole e collaborativa.
Forte orientamento al business.
Capacità analitiche e decisionali.
Visione strategica accompagnata da approccio pragmatico e operativo, oltre che capacità di prendere decisioni tattiche all'occorrenza.
Ottime doti negoziali e relazionali.
Capacità di lavorare per obiettivi e di gestire contesti complessi.Cosa offre l'azienda
Inserimento in una realtà italiana leader di mercato, estremamente solida e riconosciuta nel proprio settore, ma nel contempo dinamica ed innovativa.
Ruolo di elevata responsabilità e autonomia decisionale.
Possibilità di contribuire concretamente alle strategie di crescita aziendale.
Ambiente dinamico, orientato all'innovazione e alla valorizzazione delle competenze.
Pacchetto retributivo e sistema incentivante di assoluto interesse, commisurati all'esperienza e al valore del candidato.
L'età orientativa ricercata è compresa tra i 40 e i 45 anni, pur non costituendo in alcun modo un requisito vincolante. Saranno valutate esclusivamente le competenze, il percorso professionale e il potenziale di successo nel ruolo. xlwpduy Retribuzione orientativa massima intorno a 150.000 euro, comunque commisurata all'esperienza acquisita.
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