Sales Director Italia – Horeca & GD, Trade Marketing

L'azienda nostra cliente opera nel settore beverage. Per il mercato Italia stiamo ricercando Il Responsabile Vendite che, riportando direttamente alla Direzione aziendale, coordinerà i due canali Ho.re.ca. e GD. Responsabilità principali

Definizione (in accordo con la proprietà) e implementazione della strategia commerciale Italia

Politiche di posizionamento, pricing e gestione delle referenze Marginalità per canale/prodotto Target di crescita e budget commerciale

Gestione dei canali di vendita Horeca e GD

Definizione degli obiettivi Supporto operativo e strategico alla rete Analisi vendite e performance

Coordinamento dell'area Trade Marketing Relazione con i brand owners per la commercializzazione di marchi di terzi

Negoziazione contratti e accordi commerciali Allineamento sulle strategie di brand e di mercato

Analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza

Raccolta feedback dal mercato e dalla forza vendita Identificazione di opportunità di sviluppo (nuovi canali/prodotti/partnership)

Requirements

Essenziale almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore BEVERAGE o FMCG, con conoscenza sia del canale Horeca che GD Esperienze in contesti di medie dimensioni, aziende familiari Laurea in Economia e Commercio o discipline affini Esperienza diretta nella gestione di team e coordinamento di risorse (anche indirette - agenti) Competenza nella costruzione di piani commerciali (analisi marginalità, assortimento, listini) Capacità di negoziazione con clienti strategici e grandi insegne della GDO Conoscenza delle logiche di marketing di prodotto e di trade marketing Esperienza nella gestione di brand e/o rapporti con aziende terze (brand in distribuzione) Inglese fluente, scritto e parlato Ottima conoscenza del pacchetto Office Automation (Excel, PowerPoint, Access, Word). Buona padronanza degli strumenti di analisi dati commerciali e CRM Benefits

Per la posizione è previsto l'in

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