Sales Manager - Canale Reseller Gas & Power

Illimity Consulting Sagl è una socieà specializzata nella ricerca e selezione di personale specializzato in ambito Energy Trading con uffici in Svizzera, Italia e Spagna.La nostra società Cliente è un primario gruppo privato attivo nella commercializzazione di energia elettrica e gas metano su tutto il territorio ItalianoSiamo stati incaricati nella ricerca di un profilo specializzato che possa seguire nuove opportunità commerciali e In una fase di forte espansione del business Sales Mager - Canale Reseller Gas & Power

Settore: Vendita Gas & PowerFunzione: Sales & Marketing Esperienza: Minimo 4/5 anni di esperienzaRAL indicativa: 60.000€ - 70.000€ + MBOAuto aziendale ad uso promiscuo + carta carburanteSede di lavoro: La società ha sedi a Milano e RomaSono previste trasferte a livello nazionale per necessità commerciali Il nostro Cliente è un gruppo attivo nella commercializzazioe e vendita di energia elettrica e gas metano a livello nazionale. Per il potenziamento della propria struttura commerciale diretta è previsto l’inserimento di un–Sales manager – Canale Reseller. Il suo obiettivo è massimizzare i volumi di fornitura veicolati attraverso il canale, garantire la profittabilità e sviluppare nuove relazioni commerciali. Conosce il modello di business del reseller, le esigenze operative mantenendo relazioni commerciali solide e durature nel tempo.Responsabilità Principali1. Gestione strategica del portafoglio resellerGestire e sviluppare un portafoglio di nuovi reseller gas & Power su tutto il territorio nazionale.Costruire piani di sviluppo commerciale personalizzate per ogni partner resellerNegoziare e strutturare accordi commerciali con I reseller: pricing ad hoc, condizioni contrattuali, ,clausole di esclusività o preferenzialità2. Sviluppo nuovi partner e ampliamento canaleIdentificare e qualificare nuovi potenziali reseller sul mercato gas & power.Gestire l'intero processo di onboarding dei nuovi partner: presentazione del modello commerciale, negoziazione degli accordi e condizioni di pagamento.Partecipare a fiere di settore, eventi e convegni energy per ampliare la rete di contatti.3. Strutturazione dell'offerta e supporto commerciale al canaleCollaborare con le alter funzioni aziendali per costruire offerte competitive e personalizzate per i diversi profili di resellerSupportare I partners nelle trattative complesse: offerte industriali, contratti pluriennali, prodotti strutturati ( fixing, indicizzato)Raccogliere e portare le esigenze dei partner in termini di prodotto, pricing, supporto operativo estrumenti — fungendo da ponte tra il canale e le funzioni interne4. Reporting, forecast e presidio della qualità del canaleProdurre forecast sui volumi attesi dal canale per supportare le decisioni di approvvigionamento e pricing.Monitorare e reportare i KPI del canale: volumi acquisiti per partner, margine generato, qualità delle pratiche, tasso di attivazione, churn clienti finaliMonitorare la qualità del portafoglio clienti finali veicolati dai reseller: collaborare con back-office e customer service per ridurre le pratiche non conformi.Identificare e segnalare alla direzione anomalie, rischi e opportunità emergenti sul canaleProfilo del candidatoFormazionePreferenziale Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Scienze Politiche o discipline affiniDiploma con esperienza significativa nel settore energy – accettato se con solido track recordFormazione specifica su mercato energetico sarà considerato titolo preferenzialeEsperienzaConsolidata esperienza nel settore energy e nella gestione canale reseller Gas & Power.Track record dimostrabile di sviluppo e gestione di partnership commercialiConoscenza del modello di business dei reseller Gas & Power.Competenze tecnicheConoscenza approfondita del mercato gas & power : struttura tariffaria gas e power, prodotti fissi/indicizzati/strutturati, meccanismi di pricing wholesaleComprensione dei processi operativi del canale: switching,gestione pratiche SII, billing resellerPadronanza di CRM (Salesforce o equivalenti) e strumenti di analisi dati (Excel avanzato)Conoscenza della normativa vigente e dei relativi adempimenti commercialiSoft SkillsVisione strategica e orientamento al business nel lungo periodoAutonomia e imprenditorialità: lavora per obiettivi, prende iniziativa, propone soluzioni,Eccellenti capacità relazionali e networking: costruisce relazioni solide con i diversi partnerCapacità a lavorare sotto stress e gestione dei picchi di lavoro durante le campagne commerciali.Forte orientamento al risultato con buone doti analitiche completano il profilo.I candidati idonei verranno ricontattati entro 15 giorni lavorativi.