Descrizione:
Siamo parte del gruppo BECHTLE e siamo tra le principali aziende italiane di tecnologie a supporto dei processi di sviluppo prodotto, dalla concezione alla produzione in ambito manifatturiero.Aiutiamo le aziende a far crescere le proprie idee e a realizzarle, le accompagniamo nel cammino verso l’innovazione, la digitalizzazione e l’Industria 4.0.I nostri clienti ci hanno scelto perché offriamo soluzioni integrate, accessibili, flessibili e sicure. Rappresentiamo e supportiamo le principali tecnologie leader di mercato (Dassault Systemes e SolidWorks). In Nuovamacut trovano consulenza, assistenza e formazione efficiente: una risposta concreta e scalabile alle loro necessità.Con oltre 5.000 clienti attivi serviamo una comunità di oltre 50.000 persone. Siamo una azienda di 165 persone sana e fortemente in utile (Best in Class nel settore) con un volume di affari circa 65M€ (2025).Crediamo che la costruzione del valore per i nostri clienti debba partire da chi è in Nuovamacut.Key account- Area SimulationLa persona che cerchiamo entrerà a far parte di un team commerciale verticale focalizzato sulla esecuzione della nostra strategia sulle aziende Italiane. Sarà responsabile della vendita delle soluzioni in ambito Simulazione. Lo spettro dei software affidati copre i domini Strutturale, Elettromagnetico, CFD, Iniezione Plastica.Ruolo all’interno della aziendaLa persona riporta direttamente al Responsabile Commerciale-area Simulation e le sue responsabilità saranno:Effettuare una costante azione di prospecting per individuare nuovi potenziali clienti per le soluzioni offerte.Qualificare i buyer, tecnici e direzionali, dei prospects coinvolti nel processo di vendita.Qualificare le potenziali criticità/problemi dei buyer e comprendere le loro relazioni.Qualificare al meglio il prospect per individuare le criticità/problemi latenti.Presentare le soluzioni offerte sia a buyer direzionali, che tecnici, evidenziando il valore aggiunto offerto in risposta alle criticità/problemi dei buyer.Avere conoscenza dei processi di sviluppo prodotto nelle aziende meccaniche o manifatturiere.Comunicare in modo organico al responsabile lo sviluppo della pipeline di vendita e delle trattative in corso.Cosa Rende la Persona IdealeEsperienza pregressa nella vendita di soluzioni softwareFacilità nei rapporti interpersonali e abilità nel comunicare sia a livello operativo che a livello direzionaleCapacità a lavorare in team – naturale predisposizione alla condivisione delle esperienze e al supporto dei membri del team di lavoroAtteggiamento Aperto e Positivo – Volontà ed umiltà di mettersi in discussione per cercare di migliorarsi costantementePensare per obiettivi – Orientato al risultato – Tenace e volitivo per raggiungere gli obiettivi assegnatiCapacità di gestire trattative commerciali– Elevate capacità di negoziazioneComprovata conoscenza dei settori industriali a cui si rivolge NuovamacutComprovato curriculum di successo – Costante raggiungimento e superamento degli obiettivi negli ultimi 3 anniSaper utilizzare le migliori tecnologie di video conferenza, di marketing automation (Hubspot), social e di networking (Linkedin Sales Navigator)Patente B3-5 anni di esperienza commerciale in ambito vendita B2B a valore o con metodologie analogheConoscenza della lingua inglese parlata e scritta, almeno a livello B2Diploma tecnicoCome Saranno Valutati i CandidatiAnche se non è una formula matematica, ci sono alcuni tratti, talenti, attitudini di base che fanno parte della cultura Nuovamacut e che sono quindi un forte plus:Etica sul lavoroTeamworkIntelligenza e CuriositàCapacità di integrarsi nella cultura aziendaleEmpatiaCosa offriamoUn pacchetto retributivo interessante, auto aziendaleLavoro flessibileWelfare e settimana cortaFormazione interna e continuaPratiche di business responsabili ed etiche sono cosa offriamo e cosa richiediamo alle persone.