Senior National Account Manager - Babyshop Channel

Senior National Account Manager – Babyshop Channel

Scopo del ruolo Questa è un'importante opportunità per entrare a far parte di un'organizzazione strutturata e in forte crescita, operando in un contesto altamente strategico e con forte visibilità verso il management. Il/La Senior National Account Manager – Babyshop Channel avrà un ruolo chiave nello sviluppo del business dei principali clienti nazionali, contribuendo alla crescita del fatturato, al miglioramento della profittabilità e al consolidamento di partnership di lungo periodo. La posizione prevede la gestione diretta di clienti strategici e il coordinamento delle attività commerciali, operative e di people management nell'area del Nord Italia, fungendo da collegamento tra HQ, team sul territorio e principali stakeholder esterni. Il/La Senior National Account Manager si occuperà di: Definire, sviluppare e implementare Joint Business Plans finalizzati alla crescita sostenibile di fatturato, volumi e marginalità Condurre negoziazioni complesse su contratti, accordi commerciali e politiche di prezzo, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di profittabilità Monitorare costantemente le performance di vendita rispetto a target e budget, analizzando KPI, P&L e dati commerciali Individuare e sviluppare nuove opportunità di business all'interno dei clienti esistenti e attraverso l'acquisizione di nuovi account strategici Coordinarsi con le funzioni interne (Marketing, Supply Chain, Finance, Operations) per garantire un servizio efficace e orientato al cliente CRM (es. Salesforce) per la gestione dei clienti e il monitoraggio delle performance Microsoft Excel per analisi dati, reportistica e controllo economico Microsoft PowerPoint per presentazioni commerciali e reporting verso il management Competenze tecniche e requisiti Laurea in Economia, Marketing, Management o discipline affini Almeno 3 anni di esperienza in ruoli di Account Management o gestione commerciale, preferibilmente nei settori Retail o Pharma Solida esperienza nella negoziazione commerciale e gestione di clienti strategici Capacità di analisi di P&L, dati di vendita e KPI Ottima conoscenza di Excel e dei principali strumenti CRM Italiano e Inglese Coinvolgimento attivo nelle decisioni commerciali e strategiche