Senior Sales Consultant & Commercial Strategist (P.Iva)

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Senior Sales Consultant & Commercial Strategist Posizione: Sales Manager

Tipo di contratto: Collaborazione a P.Iva

A-Sapiens Business School è attiva nella formazione professionale da oltre 20 anni. Collaboriamo con aziende, enti pubblici, istituzioni e realtà internazionali per costruire percorsi formativi con impatto misurabile. Cerchiamo un/una

Senior Sales Consultant & Commercial Strategist

in collaborazione

P.IVA : una figura di alto livello che

definisca, strutturi e acceleri

l’intero sistema commerciale, fungendo da riferimento strategico per posizionamento, processo e performance. Non è un ruolo “di pura operatività”, ma conta la capacità di progettare, guidare e far crescere un’organizzazione commerciale, entrando in prima persona nei momenti decisivi (strategia, key deal, coaching). Disegnare la strategia commerciale : segmentazione, proposta di valore, messaggi e posizionamento per il B2B Strutturare il go-to-market : canali, funnel, criteri di qualificazione, pipeline governance e forecast affidabile. Definire l’architettura dell’offerta

e gli standard di proposta/negoziazione. Guidare il team commerciale : coaching, revisione trattative, accountability su KPI, sviluppo playbook e “sales excellence”. Allineare marketing e delivery

per coerenza tra promessa commerciale, casi d’uso e risultati, evitando vendite “che poi esplodono in delivery”. Supportare key deal e partnership

quando serve una regia senior (negoziazioni complesse, stakeholder multipli, contratti di valore). Cosa ci aspettiamo

Seniority reale su vendite

B2B consulenziali Esperienza nel

costruire o ristrutturare

processi commerciali e nel guidare persone Forte mentalità

data-driven Credibilità con decision maker C-level e capacità di gestire trattative complesse. Partita IVA attiva . Collaborazione

P.IVA Compenso fisso + variabile , commisurato a seniority e responsabilità Spazio reale per impostare strategia, processo e crescita del team (non “manutenzione dell’esistente”) Supporto marketing e materiali/casi a supporto delle vendite Modalità di Candidatura

Invia il tuo cv a

[email protected] Il deal B2B più complesso che hai chiuso (valore, ciclo, stakeholder) Un esempio di come hai migliorato le performance di un team o di un processo commerciale

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