Descrizione:
Overview
Operiamo nel settore dell’automazione industriale dal 2009, realizzando soluzioni per la digitalizzazione dei processi industriali in diversi settori di mercato. Con noi avrai l’opportunità di inserirsi in un ambiente giovane, dinamico e stimolante, entrando a far parte di un team tecnico affiatato, che il Gruppo Automate intende potenziare.
Sede di lavoro: Roma (RM)
CCNL applicato: Metalmeccanico
Inquadramento: compreso tra il 5 e il 7 livello
Fascia retributiva: RAL compresa tra € 40.000 e € 70.000, definita sulla base di criteri oggettivi e coerenti con il ruolo, quali esperienza maturata, competenze tecniche e commerciali, autonomia nella gestione del ciclo di vendita e conoscenza del settore industria
È prevista
una componente variabile , da definire sulla base dell’esperienza maturata, delle competenze possedute e del livello di autonomia nella gestione del ruolo
Ruolo e prospettive
La figura ricercata è un/una professionista con esperienza di almeno due anni nell’attività commerciale con un background tecnico nel
mondo IT/OT (Information e Operational Technology) , e che abbia una buona conoscenza dei processi industriali, produttivi e logistici. Inserito all’interno di un contesto innovativo e in crescita, il
Technical Sales Account
avrà il compito di attivare, sviluppare e gestire relazioni commerciali con clienti industriali, supportandoli nella transizione verso soluzioni digitali evolute per la raccolta, gestione e valorizzazione dei dati di impianto e di processo.
Coniugando competenze tecniche e sensibilità commerciale, sarà il punto di collegamento tra le esigenze operative del cliente e le soluzioni tecnologiche offerte dall’azienda, contribuendo ad indirizzare il cliente verso architetture per la data integration, l’industrial analytics e la digitalizzazione dei processi produttivi/logistici.
Sviluppare il business sul territorio di riferimento, consolidando il portafoglio clienti e individuando nuove opportunità di mercato nel settore industriale e manifatturiero, attraverso un’attività proattiva di lead generation
Promuovere soluzioni tecnologiche integrate (software industriale, automazione, data analytics, piattaforme IoT) con un approccio consulenziale e orientato al valore per il cliente
Supportare il team tecnico e di pre-vendita nella individuazione delle esigenze del cliente, orientando le soluzioni tecniche
Gestire trattative commerciali complesse, negoziare condizioni e garantire la soddisfazione del cliente lungo tutto il ciclo di vendita
Raccogliere feedback di mercato e collaborare con il marketing e la direzione tecnica per migliorare l’offerta e anticipare le tendenze tecnologiche del settore
Responsabilità principali
Attività di ricerca, selezione e qualificazione di nuovi clienti nel mercato di riferimento
Attività di sviluppo e gestione del prospect durante tutto il ciclo di vendita
Attività consulenziale per identificazione ed orientare opportunità di vendita attraverso l’integrazione e la digitalizzazione dei processi produttivi
Elaborazione di offerte tecnico-economiche in accordo con le strategie aziendali
Gestione e sviluppo di relazioni commerciali con clienti, partner e fornitori
Monitoraggio delle performance commerciali e aggiornamento costante del CRM aziendale
Partecipazione a fiere, eventi e iniziative di networking nel mondo industriale e tecnico
Competenze richieste
Familiarità con i processi industriali, impianti e sistemi di automazione
Familiarità con tecnologie di Industrial IoT, MES e Analytics
Capacità di comprendere, valorizzare e trasmettere l’importanza del asset strategico per l’efficienza produttiva
Ottima conoscenza della lingua inglese. Solide doti comunicative, empatia e orientamento alla collaborazione
Soft Skills
Eccellenti capacità relazionali e comunicative
Mentalità analitica e problem solving
Proattività e spirito imprenditoriale
Orientamento al risultato e al cliente
Attitudine alla negoziazione e alla costruzione di fiducia
Interesse per l’innovazione e l’evoluzione tecnologica del mondo IT
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