Technical Sales Account

Perché scegliere Automate?

Operiamo nel settore dell'automazione industriale dal 2009, realizzando soluzioni per la digitalizzazione dei processi industriali in diversi settori di mercato. Con noi avrai l'opportunità di inserirsi in un ambiente giovane, dinamico e stimolante, entrando a far parte di un team tecnico affiatato, che il Gruppo Automate intende potenziare. Sede di lavoro: Roma (RM) CCNL applicato: Metalmeccani ciInquadramento: compreso tra il 5 e il 7 livel lo Fascia retributiva: RAL compresa tra € 40.000 e € 70.000, definita sulla base di criteri oggettivi e coerenti con il ruolo, quali esperienza maturata, competenze tecniche e commerciali, autonomia nella gestione del ciclo di vendita e conoscenza del settore industria le. È prevista una componente variabile, da definire sulla base dell'esperienza maturata, delle competenze possedute e del livello di autonomia nella gestione del ru olo. Ruolo e prospet tive: La figura ricercata è un/una professionista con esperienza di almeno due anni nell'attività commerciale con un background tecnico nel mondo IT/OT (Information e Operational Technology), e che abbia una buona conoscenza dei processi industriali, produttivi e logi stici.Inserito all'interno di un contesto innovativo e in crescita, il Technical Sales Account avrà il compito di attivare, sviluppare e gestire relazioni commerciali con clienti industriali, supportandoli nella transizione verso soluzioni digitali evolute per la raccolta, gestione e valorizzazione dei dati di impianto e di pro cesso.Coniugando competenze tecniche e sensibilità commerciale, sarà il punto di collegamento tra le esigenze operative del cliente e le soluzioni tecnologiche offerte dall'azienda, contribuendo ad indirizzare il cliente verso architetture per la data integration, l'industrial analytics e la digitalizzazione dei processi produttivi/logi stici. Obiettivi de l ruoloSviluppare il business sul territorio di riferimento, consolidando il portafoglio clienti e individuando nuove opportunità di mercato nel settore industriale e manifatturiero, attraverso un'attività proattiva di lead gen erationPromuovere soluzioni tecnologiche integrate (software industriale, automazione, data analytics, piattaforme IoT) con un approccio consulenziale e orientato al valore per il c liente.Supportare il team tecnico e di prevendita nella individuazione delle esigenze del cliente, orientando le soluzioni te cniche.Gestire trattative commerciali complesse, negoziare condizioni e garantire la soddisfazione del cliente lungo tutto il ciclo di v endita.Raccogliere feedback di mercato e collaborare con il marketing e la direzione tecnica per migliorare l'offerta e anticipare le tendenze tecnologiche del s ettore. Responsabilità pr incipaliAttività di ricerca, selezione e qualificazione di nuovi clienti nel mercato di rife rimento.Attività di sviluppo e gestione del prospect durante tutto il ciclo di vendita.Attività consulenziale per identificazione ed orientare opportunità di vendita attraverso l'integrazione e la digitalizzazione dei processi pro duttivi.Elaborazione di offerte tecnico-economiche in accordo con le strategie az iendali.Gestione e sviluppo di relazioni commerciali con clienti, partner e fo rnitori.Monitoraggio delle performance commerciali e aggiornamento costante del CRM az iendale.Partecipazione a fiere, eventi e iniziative di networking nel mondo industriale e tecn ologico. Competenze richiesteFamiliarità con i processi industriali, impianti e sistemi di aut omazione.Familiarità con tecnologie di Industrial IoT, MES e A nalytics.Capacità di comprendere, valorizzare e trasmettere l'importanza del asset strategico per l'efficienza pr oduttiva.Ottima conoscenza della lingua inglese.Solide doti comunicative, empatia e orientamento alla collab orazione. S oft SkillsEccellenti capacità relazionali e com unicative.Mentalità analitica e proble m-solving.Proattività e spirito impren ditoriale.Orientamento al risultato e a l cliente.Attitudine alla negoziazione e alla costruzione d i fiducia.Interesse per l'innovazione e l'evoluzione tecnologica del mondo in dustriale.