Descrizione:
QGS sta cercando, per la sede di Cesena, un/una Sales Account che abbia maturato almeno 5 anni di esperienza nel ruolo, da inserire all'interno della Funzione Commerciale, a diretto riporto del Direttore Commerciale. L'azienda, partner Microsoft da oltre 20 anni, opera nel mercato della realizzazione e implementazione di progetti in ambito gestionale, applicativo e tecnologico. Le soluzioni offerte sul mercato sono principalmente basate su soluzioni Microsoft (Microsoft Dynamics Business Central Dynamics 365, Microsoft 365, Power Platform). Le principali responsabilità e attività che vedranno coinvolta la risorsa selezionata sono le seguenti:
supportare e sviluppare il business aziendale attraverso lo sviluppo di clienti in portafoglio e l'acquisizione di nuovi clienti, finalizzando l'attività alla sottoscrizione di nuovi progetti; raggiungere gli obiettivi e i target di business assegnati e definiti all'interno del più ampio budget commerciale; relazionarsi con la funzione marketing nella definizione e attuazione delle azioni di comunicazione volte al raggiungimento degli obiettivi aziendali di budget; redigere le offerte e i contratti commerciali, con il supporto del team di presale e dell'area tecnica. mantenere attivi i rapporti con il personale coinvolto nelle attività operative per cogliere esigenze e opportunità di business; mantenersi costantemente aggiornato sui trend, sui prodotti e sulle innovazioni del mercato delle soluzioni gestionali IT, anche partecipando ai principali convegni / incontri / osservatori sul territorio nazionale con l'ulteriore obiettivo di sviluppare relazioni di business con potenziali clienti. Requisiti preferenziali:
Esperienza nella gestione di portafogli clienti Conoscenza del mercato IT ed in particolare del mercato delle soluzioni gestionali (ERP, CRM,...) Forte orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi assegnati Ottime capacità di negoziazione e relazionali Buone doti organizzative Predisposizione al lavoro di squadra, all'utilizzo dei sistemi interni per la gestione dei rapporti con la clientela (CRM aziendale) e orientamento al problem solving Disponibilità a frequente mobilità presso i clienti Buon livello della lingua inglese Cosa troverai in QGS:
Ambiente dinamico e molto sfidante Possibilità di crescita interna Incentivazione al raggiungimento degli obiettivi Possibilità di lavorare parzialmente in smart working L'annuncio di ricerca è rivolto a tutte le persone, senza distinzione di sesso, nel rispetto della Legge 903/77 e del Codice delle pari opportunità di cui al D. Lgs.198/2006 e ss.mm.ii.