Sales account executive – piattaforma b2b / scale-up (full remote, italia)

Chi siamo Italian Artisan è la piattaforma B2 B che connette brand di moda internazionali con i migliori produttori artigiani italiani. Modello principal, non marketplace: gestiamo l'intero processo produttivo, dal tech pack alla logistica. Siamo una scale-up in forte crescita e stiamo strutturando la macchina commerciale. Il ruolo Cerchiamo un Account Executive che converta le lead inbound e generi pipeline in outbound, gestendo l'intero ciclo di vendita in Hub Spot. Venderai un servizio consulenziale (non un catalogo) a founder e team prodotto di brand internazionali. Full-remote, async, data-driven. Cosa farai Convertire lead inbound qualificate: discovery, trattativa, chiusura Costruire pipeline in outbound con sequenze multicanale (email, Linked In, Apollo) Gestire l'intero ciclo e la pipeline in Hub Spot, CRM-native, non su un foglio Excel Consultative selling: capire il bisogno produttivo del brand e costruire l'offerta con i team design e produzione Lavorare per numeri: conversion rate, pipeline velocity, cycle time, win rate Costruire relazioni di lungo periodo con i clienti acquisiti Cosa cerchiamo 3+ anni di vendita B2 B in contesto tech / Saa S / scale-up (non field sales tradizionale) Uso reale di un CRM moderno (Hub Spot preferito; Salesforce o Pipedrive ok) e di strumenti di sales engagement (Apollo, Outreach, Salesloft, Linked In Sales Navigator) Mentalità data-driven: ragioni per metriche e sai leggere una pipeline Inglese C1+ (lavori ogni giorno con brand internazionali), italiano madrelingua o fluente Autonomia da remoto e gestione di più trattative in parallelo Questo ruolo NON fa per te se Vieni da vendita on-field, porta a porta o gestione agenti Per te il CRM è un adempimento, non uno strumento di lavoro Cerchi un ruolo di puro key account, tutta relazione e zero generazione di pipeline Cosa offriamo Contratto a tempo indeterminato, full-remote (base in Italia) RAL €30-40 K + variabile, OTE fino a €80 K Ruolo early nella struttura commerciale di una scale-up: impatto reale e crescita rapida Lavoro diretto con brand globali e con i migliori laboratori italiani Stack digitale moderno e cultura orientata ai dati